Metody ustalania wysokości ceny produktu, a tym samym osiągania zamierzeń polityki cenowej (realizacji funkcji cen), są różne i wybiera się spośród nich przede wszystkim na podstawie realiów otoczenia przedsiębiorstwa. Żadna działalność gospodarcza nie może bowiem przynosić strat w dłuższym okresie, gdyż podważa to podstawowe zasady (cele) jej prowadzenia. Zakładając, iż ilość produkcji oferowanej na rynku jest w stanic pokryć koszty jej wytworzenia i dostarczyć zadowalającego zysku (co wynika z możliwości produkcyjnych wytwórcy, ogólnej sytuacji rynkowej itd.), faktyczna ilość uzyskanych przychodów zależy od wyznaczonej na produkt ceny. W literaturze wyróżnia się wiele metod ustalania ceny, których przydatność w wartościowaniu produktu miasta jest różna. Ich zestawienie, cechy oraz znaczenie w ustalaniu ceny przedmiotu promocji miasta przedstawia tabela 2.
Faktyczna wartość miasta jest nieoszacowalną do końca wielkością, wyrażoną zarówno w cenie (w znaczeniu rynkowym) możliwych do wyceny elementów składających się na ofertę miasta, jak i korzyściach dostarczanych przez kompleks usług i udogodnień generowanych na jego obszarze, przypisanych do wycenionych elementów oferty.
Tabela 2
Metody ustalania ceny i ich przydatność w wyznaczaniu ceny produktów miasta
Metoda ustalania ceny |
Cechy metody |
Zastosowanie w określaniu ceny produktu miasta |
1 |
2 |
3 |
1. Kosztowa |
polega na obliczeniu kosztów własnych, a następnie na dodaniu do nich marży zysku |
można określić wysokość kosztów poniesionych na wykreowanie oferty miasta (gdy zostały zaangażowane faktycznie mierzalne zasoby miasta); problemem jest ustalenie wielkości marży zysku |
2. Rynkowa (popytowa) |
polega na dostosowaniu ceny do możliwości klienta na danym rynku, jednocześnie uwzględniając założony przez przedsiębiorstwo udział rynkowy |
nie sprawdza się, gdy podmiotom promocji miasta bardzo zależy na pozyskaniu klienta i skłonne są do znacznych upustów cenowych; problemem jest też raczej mały przepływ informacji o cenach ofert miast, co utrudnia ustalenie przeciętnej ceny na rynku ofert miejskich |
33