3582362315

	KOMPETENCJE W PIGUŁCE	.X-
	prezentacja oferty

Prezentacja oferty to umiejętność przygotowania oferty zgodnie z potrzebami klienta i zaprezentowania jej w taki sposób, by osiągnąć zamierzony cel.

DOBRE PRZYGOTOWANIE

Przygotowując ofertę i prezentację pamiętaj o:

zbadaniu potrzeb i motywacji klienta przygotowaniu odpowiedzi na pytania i obiekcje dopasowaniu prezentacji do typu klienta rozpoznaniu konkurencji

KROKI PREZENTACJI

nawiązana do POTRZEBY kfcenta

wskazane CECHY oferty która tę potrzebę realizuje

pokazanie KORZYŚCI z wyboru oferty

'Szukasz bezpiecznego auta Model X ma wszystkie testy To najbezpieczniejsze auto na rynku *

CO POMAGA PRZEKONYWAĆ

lęzyk korzyści (W trosce o Dla wygody ) wizualizacje • rysunki, wykresy, animacje intonacja, akcentowanie tego co istotne pozytywne słowa (tam • oszczędny, łatwy - wygodny, drogi • wartościowy, trudny • specjalistyczny)

PAMIĘTAJ ŻE...

liczę się nie tylko słowa ale i mowa ciała spróbuj zarazić rozmówcę optymizmem unikaj monotonnego tonu wypowiedzi n»e wszystko na raz - selekcjonuj informacje krótkie pauzy pobudzają uwagę słuchacza mów konkretnie, stosuj krótkie i zwięzłe zdania

Jak radzisz sobie z prezentacją oferty?

Zrób szybkie badanie kompetencji na www e-peers.com lub napisz na [e-mail]. wpisując 'oferta* w tytule • otrzymasz test i raport.