4544139131

Wszystkie przedstawione powyżej scenariusze wycofania kapitałów z inwestycji zakładają, że inwestor private equity będzie sprawował pewne funkcje właścicielskie w dekapitalizowanych przedsiębiorstwach.

W niniejszym badaniu wzięły udział trzy hipotetyczne propozycje, które były konkurencyjne w stosunku do rzeczywistych ofert, pojawiających się na biurkach inwestorów private equity. Wszystkie z trzech przedstawionych propozycji miały oparcie w realiach rynkowych, gdyż pewien prototyp danego produktu, usługi czy technologii opisanej w biznes planie już istniał w literaturze specjalistycznej lub na innym rynku, jednak żadne z podobnych przedsiębiorstw nie istniało na rynku polskim. Wszystkie trzy propozycje zawierały wcześniej wspomniane osiem kategorii informacji żądanych przez inwestorów.

Pierwsza propozycja - Best Business Solutions (BBS), przedstawiała istniejącą technologię przemysłową, która ma być wdrożona po raz pierwszy na rynku dóbr konsumpcyjnych. Druga propozycja - Ocula Trading (OT), przedstawiała istniejący produkt technologiczny, który ma być ponownie wdrożony na rynku dóbr konsumpcyjnych za pomocą nowego podejścia marketingowego. Trzecia propozycja -Implant Group (IG) przedstawiała nowo opracowaną technologię, która ma być wprowadzona na rynek. Wszystkie trzy propozycje różniły się od siebie zarówno pod względem technologicznym jak i rynkowym.

W celu uzyskania odpowiednich informacji od funduszy private equity, każdy z trzech czynników - ludzie i technologia, finanse, wyjście - został przedstawiony w biznes planach jako -„obecny" lub „nieobecny", nie każda informacja o danym czynniku była eliminowana całkowicie, wiele informacji jednak zostało usuniętych tak, aby propozycja stała się bardziej ryzykowna. Uznano, że jeżeli nie udostępni się całej informacji o danym czynniku, propozycja nie zostałaby uznana za poważną i w rezultacie fundusz mógłby ją odrzucić na samym początku procesu ewaluacyjnego.

Każdy inwestor private equity uczestniczący w tym badaniu otrzymał kopię trzech biznes planów wcześniej wspomnianych hipotetycznych firm. Każda propozycja była napisana w siedmiu wersjach, w zależności od obecności lub braku, któregoś z czynników (patrz tablica 1.1.)

8