19024

Usługi profesjonalne wspierają bieżące działania firmy. Należą do nich m.in. usługi doradcze, instalacyjne, dozoru, finansowe, konsultingowe

2.    Na podstawie firmy produkującej CEGŁY i PUSTAKI omówi, czym jest popyt wyprowadzony.

3.    Wymień 5 różnic miedzy rynkiem dóbr przemysłowych, a rynkiem dóbr konsumpcyjnych na podstawie producenta ODZIEŻY OCHRONNEJ (im więcej przykładów - tym więcej punktów)

-    cena dla nabywców finalnych - osoba fizyczna ma stała ceną; instytucja cena negocjowana np. w zależności od ilości

-    proces zakupu - osoby fizyczne kupują bo im się podoba; instytucje np. straż pożarna profesjonalny zakup, racjonalny, przetarg

-    sprzedaż - osoby fizyczne pośrednia w sklepie; instytucje od producenta

-    wartość jednej transakcji - osoba fizyczna mała, dla siebie; instytucje duża, dla całej organizacji

-    charakterystyka nabywanych produktów - osoba fizyczna ładny wygląd; instytucja np. straż pożarna ważne właściwości techniczne

D

1.    Wybrać strategią cenową dla producenta blach stalowych i napisać, dlaczego taką wybraliśmy.

Penetracja rynku. Duża konkurencja nie pozwoli na stosowanie innej strategii. Niska cena pozwoli ustabilizowanie się firmy. Nabywcy są wrażliwi na zmiany ceny.

2.    Korzyści i zagrożenia z korzystania z Internetu (firma kurierska).

Korzyści: możliwość monitorowania przesyłek, szybki i łatwy kontakt z klientem, konto internetowe, zakupy Online zużytych materiałów

wady internetu: możliwość utraty części danych, przerwy w łączności, slaby system zabezpieczeń (wirusy itd.), nie wszystkie firmy posiadaja i korzystają zinternetu, konieczność zatrudnienia specjalisty (informatyka), koszt utrzymania strony internetowej, możliwość siedzenia naszych działań przez konkurencje

3.    Wymienić czynniki mające wpływ na wybór dostawcy (dostawca - firma ubezpieczająca przedsiębiorstwa).

Oferowane gwarancje, dotychczasowa współpraca, lokalizacja dostawcy, reputacja dostawcy, marka oferenta, korzysta cena.

E

1.    Podać 5 przykładów czynników, jakie bierze pod uwagę producent samochodów dostawczych przy ustalaniu ceny.

-    jakość produktu

-    jego wizerunek

-    konkurencja

-    wrażliwość rynku na ceny

-    poniesiony koszt wytworzenia

2. Mamy przedsiębiorstwo produkujące cegły i pustaki, czy działa na nie popyt wyprowadzony i jakie zaproponujesz działania marketingowe dla tej firmy.

3.    Podać 5 przykładów działań marketingowych, którymi firma transportowa może oddziaływać na klientów instytucjonalnych.

-    promocja - obniżka ceny

-    reklama - ogłoszenia na przystankach

-    promocja sprzedaży - zniżki

-    PR - ulotki, pokazy aut,

-    Podniesienie jakości usług F

2.    Miałam fragment analizy SWOT w tabelce i miałam dopisać czy to jest zagrożenie, szansa, atut czy słabość i napisać jakiś jeden cel strategiczny dla tej firmy (była to firma z branży motoryzacyjnej).

3.    Podać co najmniej 5 przedsiębiorstw (instytucji), z którymi kontaktuje się firma produkująca artykuły biurowe ( bez klientów przemysłowych).

ubezpieczyciele, organizacje środowiskowe (artykuły biurowe->wycinanie drzew), firmy dostarczające surowiec do produkcji, bank kredytujący, instytucje finansujące, firma transportowa, hurtownie materiałów biurowych i papierniczych G

1.    Przedsiębiorstwo PKS - sklasyfikować oferowane produkty przemysłowe i wypisać 5 czynników wpływających na wybór dostawcy (PKS jakousługodawca);

-pks podnajmowuje autokary na wycieczki szkolne

czynniki- cena, jakość usług, marka firmy, promocje np. tańsze biletymiesięezne, zniżki dla studentów, lokalizacja np. przystanków, dworcagłównego, terminowość (w tym przypadku punktualność autobusów)

2.    Przedsiębiorstwo produkujące meble - wypisać jakie można zastosować metody ustalania cen, wybrać najwłaściwszą metodę i wyjaśnić dlaczego;

-    ustalanie cen na podstawie konkurencji,

-    market skimming