19500

Procedura sporządzania wykresu Macierzy BCG

1.    Rozpatrzenie sytuacji przedsiębiorstwa na rynku w zakresie poszczególnych produktów, przy uwzględnieniu sprzedaży (własnej i konkurenta) oraz dynamiki wzrostu (w %).

2.    Na podstawie powyższych danych obliczane promiaii odpowiednich kół oraz współrzędnych x,

3.    Wykreślenie kół w układzie współrzędnych i sporządzane mapy BCG (przykład: Rysunek powyżej)

4.    Analiza faz rozwojowych.w których znajdują się poszczególne produkty.

Struktura macierzy BCG

Za pomocą macierzy BCG można przedstawić w sposób graficzny w przestrzeni dwuwymiarowej rezultaty wzaieinneao oddzłałswanła na siebie czynników kontrolowanych przez firmę i

l.^^kPJdr^o.wanyfh. Koijti oloNyai^znaicliiją.si^ na osi odciętych ,i N.tąno>>1.ą.i;elatN"vsi>y udział wj;ynkn. czyli stosunek udziału w miku badanej jednostki do udziału w rynku najważniejszego konkurenta; czynniki niekontrolowane zaś mieszczą się na osi rzędnych, i określają tempo wzrostu rynku danej jednostki ormnimyjnej.

Znaczenie obszarów macierzy BCG

Macierz BCG usługi świadczone przez dane jednostki organizacyjne lokuje w cztaech obszarach strategicznych, wyodrębnionych na podstawie stopy wzrostu rynku oraz udziału posiadanego przez organizację w rynku. Te obszary to

1.    Gwiazdy są to tzw. produkty przebojowe, mają duży udział w szybko rozwijającym się rynku w przodujących sektorach. Mogą one przynieść organizacji wysokie dochody, ale należy w nie inwestować w warunkach wysokiej dynamiki otoczenia. Produkty są rozwojowe i konkurencyjne, a inwestowanie w gwiazdę daje dużą gwarancję zysków. Gwiazdy zbiegian czasu mogą przekształcić się w dojne krowy. Możany wyróżnić tu:

o młode gwiazdy - produkty i usługi, które wymagają dużych nakładów finansowych, ponieważ znajdują się w trakcie powiększania udziału w rynku, o stare gwiazdy - produkty i usługi w dużej mierze samo finansujące się.

2.    Dojne krowy są to produkty, będące żywicielami jednostki organizacyjnej. Mają one wysoki udział w wolno rozwijającym się rynku. Przynoszą przedsiębiorstwu nadwyżkę dochodu, mogą więc finansować inwestycje, pozostałe wyroby, czy być źródłem dofinansowania rozwijających się gwiazd.

3.    Znaki zapytaniu - inaczej dyianaty. są to produkty deficytowe, charaktayzują się niskim udziałan w szybko rozwijającym się rynku. Są to produkty, których możliwości są trudne do określana, przynoszą przedsiębiorstwu niskie dochody, jednak w dłuższej perspektywie jeżeli zostaną doinwestowane, mogą stać się gwiazdami.

4.    Psy - inaczej kule u nogi. są to produkty nie przynoszące znaczącej nadwyżki i nie mające perspektyw rozwoju. Są one rezultatan przegranej walki konkurencyjnej na rynku, który został już w pełni nasycony danym rodzajan usług. Należy więc rozważyć możliwość wycofania się z danego sektora lynku. gdyż produkty te pochłaniają zbyt dużo środków' finansowych, przynosząc w zamian znikome dochody.