19921

•znaczenie kanału dla producenta (podstawowe/pomocnicze)

•charakter powiązań pomiędzy uczestnikami kanału (konwencjonalne/zintegrowane -kontraktowe, korporacyjne, administrowane);

Integracja w kanałach dystrybucji:

*System integracji pionowej marketingu-struktura dystrybucji, w której producenci, hurtownicy i detaliści działają w zunifikowanym systemie. Jeden z uczestników kanału jest właścicielem pozostałych, zawiera z nimi kontrakt lub ma tak znaczną władzę, że prowadzi to do wspólnego działania;

*System integracji poziomej marketingu- układ kanału dystrybucji, w którym kilka firm łączy się na tym samym szczeblu w celu wykorzystania nowej szansy marketingowej;

•Zintegrowane kanały administrowane- powstają w wyniku dominacji jednego z ogniw. Warunkiem takiego partnerstwa jest podporządkowanie działań podejmowanych przez współpracujące przedsiębiorstwa koncepcji funkcjonowania systemu i strategii rynkowej przywódcy. Integratorami takich kanałów mogą być zarówno firmy produkcyjne i handlowe.

*Zintegrowane kanały korporacyjne- to systemy składające się z ogniw funkcjonujących na różnych szczeblach dystrybucji, jednak mające wspólnego właściciela. Korporacja dysponująca filiami produkcyjnymi i handlowymi realizuje jedną strategię sformułowaną przez zarząd.

*Zintegrowane kanały umowne (kontraktowe) - powstają na podstawie umów zawieranych przez niezależnych z prawnego punktu widzenia partnerów, reprezentujących rożne poziomy dystrybucji. Dzięki efektom synergii osiąganym przez uczestników tych porozumień, poprawiają oni swą rynkową pozycję. Umowy mogą dotyczyć różnych aspektów funkcjonowania przedsiębiorstw i jednoczyć firmy mniej lub bardziej ściśle.