117174

Kryteria klasyfikacji	Typy kanałów’
	2. rzeczowe
Znaczenie kanału dla producenta	1.    podstawowe 2.    pomocnicze
Charakter powiązali miedzy uczestnikami kanału	1.    konwencjonalne 2.    zintegrowane • kontraktowe •    korporacyjne •    administrowane

Kanał bezpośredni - kanał dystrybucji nie mający szczebli pośrednich Kanał pośredni - kanał dystrybucji mający szczeble pośrednie Kanał krótki - kanał dystrybucji dwuszczeblowy Kanał długi - kanał dystrybucji wieloszczeblowy

Kanał szeroki - kanał dystrybucji o dużej liczbie pośredników na każdym szczeblu Kanał wąski kanał dystrybucji o malej liczbie pośredników na każdym szczeblu Kanał konwencjonalny (swobodnych przepływów, pojedynczych transakcji) - stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki, a ich powiązania są nietrwale. Pośrednicy są bardziej zainteresowani zachowaniem swojej niezależności niż trwałą współpracą z producentami

Kanał zintegrowany (wertykalny) - w kanałach tych wysoki stopień koordynacji i kontroli działań dystrybucyjnych jest osiągany dzięki jednemu z 3 sposobów: posiadaniu na własność firm działających na kolejnych lub poprzedzającycłi szczeblach kanału, zawarciu kontraktów miedzy uczestnikami kanału, ekonomicznej dominacji jednego z uczestników kanału Kanał korporacyjny - producent jest jednocześnie właścicielem firm działających na szczeblu hurtu i/lub detalu (integracja naprzód) bądź detalista uruchamia własną produkcję sprzedawanych towarów (integracja wstecz)

Kanał kontraktowy - niezależne firmy producentów, hurtowników, detalistów, agentów współdziałają na podstawie zawartych kontraktów, szczegółowo określ aj ących jak każda z nich będzie starała się zwiększyć wydajność i efektywność kanału. W praktyce wyróżnia się:

•    Zrzeszenia hurtowników z niezależnymi, drobnymi detalistami (Wholesaler -sponsorem voluntarychains)

•    Spółdzielnie drobnych detalistów (retailer - sponsorem cooperatives)

•    Umowy kontraktowe między firmami macierzystymi i niezależnymi pośrednikami (franchising)

Kanał administrowany - nie istnieją formalne umowy o współdziałaniu. Ich uczestnicy jednak uznają celowość podporządkowania swych działań koordynacji i kontroli jednej z firm.

4. ISTOTA KANAŁÓW BEZPOŚREDNICH I POŚREDNICH

Cecha	Kanał dystrybucji
	Bezpośredni	pośredni
Kontrola nad kanałem	Producent	Dystrybutor
Strategia	Producenta	Dystrybutora
Koszty producenta	Wysokie	Niskie
Przepływ pieniądza	Krótki czas obrotu	Dłuższy czas obrotu
Sztywność reguł	Mała	Duża
Produkt	Możliwe uwzględnienie specjalnych życzeń	Standardowy
Asortyment	Wąski, własny	Szeroki, od wielu producentów