55505

Tali. 1. Rodzaje kanałów dystrybucji¹

Kryteria klasyfikacji	Typy kanałów
1. liczba pośredników	1.    bezpośrednie 2.    pośrednie
2. liczba szczebli pośrednich	1.    krótkie 2.    długie
3. liczba pośredników	1.    wąska 2. szeroka
4. rodzaje przepływających strumieni	1.    transakcyjne 2.    rzeczowe
5. znaczenie kanału dla producenta	1.    podstawowe 2.    pomocnicze
6. charakter powiązań między uczestnikami kanału	1.    konwencjonalne 2.    zintegrowane: a)    kontraktowe b)    korporacyjne c)    administrowane

Przesłanki wyboru kanałów dystrybucji:

1)    Cechy segmentu:............................................................................

2)    Cechy produktu:.............................................................................

3)    Cechy przedsiębiorstwa: ...................................................................

4)    Struktura dystrybucji

5)    Cechy innych przedsiębiorstw

Pośrednicy w kanałach dystrybucji -osoby i firmy świadczące usługi bezpośrednio związane z zakupem i/lub sprzedażą produktów w czasie ich drogi od producenta do ostatecznego nabywcy:

a)    pośrednicy handlowi - działają we własnym imieniu i na własny rachunek tzn. kupują produkty w celu ich dalszej odsprzedaży,

np...........................................................................................

b)    agenci handlowi - sprzedają i kupują produkty w imieniu zleceniodawcy

"P...........................................................................................

c)    firmy współdziałające - ułatwiają zawieranie i realizację transakcji kupna-sprzedaży

»P..........................................................................................

Bibliografia

•    Altkorn, J. (1995). Podstawy marketingu. Rozdziały: 8.1 -8.4

•    Garbarski, Rutkowski, Wrzosek (1997). Marketing. Punkt zwrotny nowoczesnej firmy. Strony 359-380

•    Szwacka, J. (1997). Marketing produktów żywnościowych. Strony 146-149

•    Kotler, P. (2005). Marketing. Rozdział 13

¹ Źródło: Altkorn. J. (1995). Podstawy marketingu. Str. 225