121393

Rodzaj* kanałów dystrybucji

PRODUCENCI USŁUG

Rodzaj* kanałów dystrybucji

I I

HURTOWNICY

nrT.uisn

1    1 I

produktu (np. ceny modelu samochodu ze względu na pojemność silnika).

| KONSUMENCI I UŻYTKOWNICY

:CHNIKI KALKULACJI STOSOWANE PRZY

WYZNACZANIU CENNA POD STA WIE KOSZTÓW WYTWARZANIA

•    technika "koszt - plus"

•    kalkulacje według maiży

•    technika ceny celowej

•    technika ceny progowej

•    tecluiika progu rentowności

TECHNIKA "KOSZT - PLUS" Stosując tą metodę należy przewidzieć ilościowe rozmiary produkcji, skalkulować koszty stale i zmienne oraz kwotę zysku, jaką przedsiębiorstwo chce osiągnąć.

marża (%)

100

100

'•■1 marny koszt produkcji = cena *-

Tecluiika ta jest efektywna jedynie w warunkach, w których cena ma niewielki wpływ na wielkość sprzedaży, a planowanie wielkości produkcji wiąże się z założeniem, że posiadana zdolność produkcyjna będzie wykorzystana w wysokim stopniu.

KALKUIACJ-1 WEDŁUG MARŻY Określa się cenę w drodze kalkulacji ceny jednostkowej produkcji lub zakupu dobra, a następnie wyznacza procent marży niezbędnej dla pokrycia kosztów sprzedaży i zysku.

koszt produktu (koszt zakupu)

^C0na    100 - marża(%)

100

Tecluiikę tę stosują zwykle hurtownicy i detaliści.

TECHNIKA CENY CELOWEJ Polega na kalkulacji ceny pod kątem osiągnięcia stopy zwrotu do wyłożonego kapitału przy założonych rozmiarach produkcji, które planuje się osiągnąć.

kosrtinwest ♦ planów stopa zwrotu od inwest .    ...

Cena =-----+ średni koszt wytworzenia

planowana ilość produkcji

Tecluiikę te wykorzystują firmy o wysokim zainwestowaniu kapitałowym. TECHNIKA CENY PROGOWEJ Stosowana jest przez przedsiębiorstwa nie