74158

Specyfika dystrybucji i usług

Kanały pośrednie

Dwa rodzaje pośredników w kanale:

-pośrednicy którzy zajmuja się wyłącznie sprzedażą lub rezerwacją usług i nie uczestniczą w posiadaniu ich świadczenia:

♦agenci

•brokerzy

-pośrednicy którzy realizują funkcje zarówno sprzedaży jak i świadczenia usług (franczyzobiorcy)

Franczyzna (franchising)

-to system sprzedaży towarów usług lub technologii oparty na ścisłej i ciągłej współpracy pomiędzy prawnie i finansowo odrębnymi i niezależnymi przedsiębiorstwami: -franczyzodawca -franczyzobiorca

Istota systemu

Franczyzodawca(firma macierzysta)

-przyznaje swoim poszczególnym franczyzobiorcom prawo i nakłada na nich obowiązek prowadzenia określoną działalności gospodarczej zgodnie z wypracowanymi przez niego zasadami

-przekazuje prawo do posługiwania się jej marką innej firmy (pośrednikowi) uczestniczącej w produkcji i/lub sprzedaży jej produktów świadczącej usługi wg jej koncepcji rozwiązań