117172

Dystrybucja

b.    hurtownicy sprzedający towary wyłącznie za gotówkę (cash and curry wholesalers)

c.    hurtownicy zaopatrujący detalistów w formie sprzedaży objazdowej (truchwholesalersjobbers)

d.    hurtownicy zaopatr ujący detalistów na zasadzie komisu (rackjobbers)

e.    hurtownicy sprzedający towary za zamówieniem pocztowym (mail wholesalers)

f.    spółdzielnie producentów rolnych (procłncer' scooperatives)

2. agentów hurtowych nie przyjmujących produktów na własność (agent wholesalingmiddlenian):

•    brokerzy * hurtownik, którego podstawowym zadaniem jest kontaktowanie sprzedających i kupujących, asystowanie w negocjacjach, kontrolowarue realizacji umów zawartych przy ich pośrednictwie

•    agenci przemysłowi - celem jest rozmieszczenie wszystkich swoich produktów na rynku. Za swoje usługi pobierają prowizje zróżnicow'ane w zależności od wielkości transakcji oraz fazy wprowadzania nowych produkt ów na rynek.

•    przedstawiciele handlowi producentów -pojawiają się kanałach dystrybucji wówczas, gdy wytwórcy nie są zainteresowani w rozwijaniu funkcji sprzedaży lub nie posiadają wykwalifikowanych sprzedawców

•    komisanci

•    agenci aukcyjni

11.    FORMY INTEGRACJI W KANALE DYSTRYBUCJI

Kanał konwencjonalny (swobodnych przepływów, pojedynczych transakcji) - stopień integracji działań poszczególnych ogniw jest niewielki, a ich powiązania są nietrwale. Pośrednicy są bardziej zainteresowani zachowaniem swojej niezależności niż trwałą współpracą z producentami

Kami zintegrowany (wertykalny) - w kanałach tych wysoki stopień koordynacji i kontroli działań dystrybucyjnych jest osiągany dzięki jednemu z 3 sposobów: posiadaniu na własność firm działających na kolejnych lub poprzedzających szczeblach kanału, zawarciu kontraktów miedzy uczestnikami kanału, ekonomicznej dominacji jednego z uczestników kanału Kami korporacyjny - producent jest jednocześnie właścicielem firm działających na szczeblu hurtu i/lub detalu (integracja naprzód) bądź detalista uruchamia własną produkcję sprzedawanych towarów (integracja wstecz)

Kami kontraktowy niezależne firmy producentów', hurtowników, detalistów', agentów współdziałają na podstawie zawartych kontraktów, szczegółowo określających jak każda z ruch będzie starała się zwiększyć wydajność i efektywność kanału. W praktyce wyróżnia się:

•    Zrzeszenia hurtowników z niezależnymi, drobnymi detalistami (Wholesaler -sponsorem voluntarychains)

•    Spółdzielnie drobnych detalistów (retailer - sponsorem cooperatives)

•    Umowy kontraktowe między firmami macierzystymi i niezależnymi pośredmkarm (franchising)

Kami administrowany - nie istnieją formalne umowy o współdziałaniu. Ich uczestnicy jednak uznają celowość podporządkowania swych działań koordynacji i kontr oli jednej z firm.

12.    KONFLIKTY W KANAŁACH DYSTRYBUCJI

Konflikt miedzy uczestnikami kanału dystrybucji - brak zgody wśród uczestników kanału dystrybucji co do celów i ról - kto powinien wykonać zadanie i za jakie wynagrodzenie Konflikt poziomy - konflikt miedzy firmami będącymi na tym samym szczeblu kanału dystrybucji np. wojny cenowe pomiędzy dystrybutorami samochodów' konkretnej maiki