Scan0021

Rola tourperatora w turystycznym kanale dystrybucji

Hurtownik:

•    Kupuje usługi producentów w ilościach hurtowych w celu dodania marży i odsprzedaży z zyskiem

•    Ze względu na specyfikę produktu nie ma tu magazynowania produktu

Producent:

•Zakupione komponenty łączy we własny, nowy produkt

•Nadaje produktowi swoją markę

Rola agenta w kanale dystrybucji

•    Agent podpisuje umowy z klientami w imieniu touroperatora - nie zakupuje produktu i nie jest jego właścicielem w momencie sprzedaży

•    Źródło zysku - prowizja wypłacana przez touroperatora

•    Przeniesienie całego ryzyka handlowego na touroperatora

•    Przeniesienie na touroperatora także odpowiedzialności za produkt. Agent odpowiada jedynie za właściwe spisanie umowy i udzielane klientowi informacje