20030

• Teorie eklektyczne- identyfikują szeroki, złożony zestaw przesłanek leżących u podstaw internacjonalizacji i formułowania strategii marketingu międzynarodowego. Nazywane są modele wieloczynnikowe, które dzielimy na:

S Model J.H.Dunninga -{upatruje istotę internacjonalizacji współczesnych stosunków ekonomicznych, w tym skłonność przedsiębiorstw do nawiązywania partnerskiej współpracy z zagranicą) s Model uppsalski- (internacjonalizacja działalności przedsiębiorstwa jest procesem rozłożonym w czasie, następuje ewolucyjnie, w kilku następujących po sobie fazach od eksportu pośredniego po budowę własnego zakładu produkcyjnego).

Motywy internacjonalizacji:

A.    Motywy ekonomiczne- świadczą realnie o istocie i natuize przedsiębiorstwa. Środki ekonomiczne-kapital finansowy- są niezbędnym warunkiem podejścia każdego rodzaju działalności gospodarczej i stanowią czynnik detenninujący jej kontynuację, przetrwanie i rozwój każdej organizacji gospodarczej.

B.    Motywy rynkowe (marketingowe j- internacjonalizacji wiążą się z potrzebą poszukiwania przez przedsiębiorstwo nowych rynków sprzedaży, w tym także rynków zagranicznych.

C.    Motywy prawne (polityczne)- mają charakter formalnych uwarunkowań decyzji przedsiębiorstwa dotyczących ewentualnej internacjonalizacji swej działalności

Profil internacjonalizacji przedsiębiorstwa- można określić pizez porównanie wskaźników dla rynku krajowego i zagranicznego.

Na potrzeby sformalizowanej oceny stopnia internacjonalizacji wykorzystuje się różne mierniki o zróżnicowanej konstrukcji i odmiennym polu recepcji, wśród nich:

❖    Wskaż. Internacjonalizacji DOI- stanowi Urnową kombinacje pięciu zmiennych określających: wielkość zagranicznej sprzedaży, udział aktywów zagranicznych, liczbę fili znajdujących się poza granicami kraju macierzystego, okres działalności i doświadczeń zagranicznych kadr zarządzających oraz dystans kulturowy.

❖    Wskaż. Trans nacjonalizacji TNI- określa internacjonalizację poprzez syntezę (średnią arytmetyczną) trzech indeksów: indeksu . transnacjon. aktywów, ind Trans. Sprzedaży, ind. Tra Sprzedaży.

Marketrrrg międzynarodowy- zbiór zasad i narzędzi dzialartia przedsiębiorstwa zmierzającego do realizacji swojej struktury celów poprzez zaspokojenie potrzeb i preferencji nabywców stanowiących międzynarodowe segmenty rynku.

Marketing eksportowy- koncepcja działań rynkowych producenta podejmującego decyzje o współpracy międzynarodowej w formie eksportu, zarówno pośr edniego jak i bezpośredttiego.

Euromarkeiiirg - zbiór zasad podejmowania i prowadzenia przez przedsiębiorstwa działalności tra specyficznym rynku międzynarodowym, jakim jest rynek UE.