20743

b.    Zorientowana na koszty: dochody ze sprzedaży moją pokryć koszty i zapewnić zyski (cena = £ kosztów i zysku)

c.    Uwarunkowana na konkurencję: w zależności od cen konkurentów, sytuacji w sektorze, polityki państwa

Rodzaje polityk cenowych

a.    Niskich cen (dyskontowa) - celowe utrzymywanie niskich cen w celu dotarcia do jak najszerszego grona klientów, produkt zredukowany do rzeczywistego

b.    Wysokich cen (cen prestiżowych) -celowe utrzymywanie wysokich cen; oparcie działalności na rozbudowanej sieci sprzedaży, ochronie patentowej; kontroli kanałów dystrybucji

c.    Przenikania - wejście z produktem na rynek o niskiej, potem jej podniesienie; stymulowany intensywną promocją rosnący popyt pozwala stopniowo podnosić cenę

d.    Zgarnianie i wprowadzanie na rynek produktów nowych (unowocześnionych z nastawieniem na tzw. liderów opinii; stają się oni wzorem dla innych nabywców, którzy powiększając rynek zbytu pozwalają na stopniowe obniżanie ceny - często skutkujące dalszym wzrostem popytu)

Zjawisko szarego importu - polega na przepływie towarów między krajami nie przez kanały dystrybucji ukształtowanych przez producenta lub eksportera, lecz przez inne nieoficjalne kanały pozostałe na skutek różnic cenowych między krajami.

Dystrybucja w marketingu międzynarodowym

Dystrybucja jest narzędziem marketingu, które ostatecznie łączy producenta (jego produkty) z Importerem

Specyfika międzynarodowej dystrybucji - zawiera się w fakcie, że finalny odbiorca znajduje się poza granicami kraju macierzystego firmy (co oznacza, że produkt fizycznie musi przekroczyć granice - produkcja może być zlokalizowana w innym państwie)

Międzynarodowy system dystrybucji - to zagraniczny zasób firmy, którego stworzenie wymaga znacznego nakładu czasu oraz kapitału, ma on strategiczne znaczenie w działalności firmy za granicą i charakteryzuje się często niewielką i niewystarczającą elastycznością.

Funkcje kanałów dystrybucji

•    Fizyczne przemieszczanie towarów

•    Przenoszenie prawa własności (sprzedaż) lub użytkowania (leasing)

•    Przekazywanie należności

•    Negocjowanie

•    Finansowanie

•    Podejmowanie ryzyka

•    Przepływ zamówień

•    Przepływ informacji rynkowej

•    Przepływ informacji promocyjnej

Funkcje kanałów marketingowych pełnionych przez pośrednika 1. Funkcja transakcyjna

•    Zakup: kupowanie produktów do dalszej sprzedaży lub jako agent zapewniający podaż produktu

Sprzedaż: kontaktowanie się z potencjalnymi klientami, promowanie produktów, zbieranie zamówień

•    Przejmowanie ryzyka: zwłaszcza związanego z posiadaniem prawa własności do