29995

-    jednostkowa wartość produktu jest wyższa

-    jednof azowe partie produktu są bardzo duże

-    produkt kupowany jest rzadko

-    występuje niniejsza liczba potencjalnych klientów

-    produkt ma krótkie tenniny przydatności do spożycia lub użycia

Krótkie kanały dystrubucji występują na rynku dóbr przemysłowych.

Długie kanał)' dystrybucji występują głównie na rynku dóbr konsumpcyjnych.

Szerokie kanał)' dystrybucji - produkty oferowane są przez dużą liczbę pośredników działających na tym

samym szczeblu.

Wąskie - odwrotnie

Ihstrshucia intcnsswna dotyczy maksymalnie duże liczby detalistów. Większa jest obecność marki na rynku. Zalety dystrybucji intensywnej:

-    maksymalizowanie dostępności produktu

-    duży udział w rynku, dzięki szerokiej dostępności maiki Wady dystrybucji intensywnej:

-    koszty dystrybucji mogą być wysokie i obniżać ogólną zyskowność

-    wybór dystrybucji intensywnej może być trudny do pogodzenia ze strategią w izerunku marki oraz przyjętą strategią pozycjonowania produktu

D\strvhucia selektywna - producent nie wykorzystuje wszystkich pośredników na określonym rynku. Występuje tu dobrowolne ograniczenie dostępności produktu(chodzi o produkty nabywane rzadko).

Celem jest redukcja kosztów dystrybucj i uzyskanie lepszej współprac)’ z pośrednikami.

Kryteria wyboru pośredników:

-    wielkość dystrybutora

-    jakość dostarczanych usług

-    kompetencje

dostępność nowoczesnych urządzeń

Ryzyko dystrybucji selektywnej - zbyt niski stopień intensywności dystrybucji

Dystrybucja wyłączna - producent wykorzystuje do sprzedaży swoich produktów tylko jednego pośrednika na danym rynku geograficznym.

Producent chce wyróżnić swój produkt na rynku pod względem wysokiej jakości, prestiżu lub obsługi klienta. Szczególną formą dystrybucji wyłącznej jest franczyzna.

Rodzaje przepływających strumieni: transakcyjne i rzeczowe.

Znaczenie kanału dla producenta: podstawowe i pomocnicze

Rodzaje strumieni marketingowych występujących w kanale dystrybucji:

1.    Przepływ prawa własności - jest to transfer własności od jedenej organizacji do następnej

2.    Fizyczny przepływ produkcji - tzn. Sukcesywne magazynowanie, przemieszczanie produktów materialnych od producenta do ostatecznego nabywcy

3.    Przepływ zamówień - składane przez pośredników' i kierowane do producenta

4.    Przepływ płatności

5.    Przepływ informacji

6.    Przepływ ryzyka - podejmowanie ryzyka związanego z r ealizacją funkcji danego kanału

7.    Promocja - przekazywanie informacji na lemat oferty

8.    Negocjacje - działania dotyczące zawarcia końcowego porozinnienia dotyczącego ceny i wielu innych warunków dotyczących przekazania danego produktu

Kanały dystrybucji spełniają wiele funkcji:

-    transport