30183

Kto może uchodzić w skład grupy decyzyjnej

Produkty przemysłowe

>    Użytkownik - inicjator zakupu i to on odczuwa bezpośrednio skutki dobrego lub złego zakupu.

>    Badany - osoba zbierająca i analizująca informacje rynkowe, która dysponuje najszerszym zbiorem informacji i ona może decydować jaki strumień informacji dotrze do decydentów.

>    Handlowiec - osoba, która dokonuje zakupu. Określa ceny i warunki handlowe zakupu oraz realizuje zakup.

>    Finansista - osoba odpowiedzialna za finanse przedsiębiorstwa i ona określa jakie wydatki, w jakim zakresie, przedsiębiorstwo może ponieść.

>    Dyrektor - angażuje się tylko w duże zakupy

>    Doradca - w zakresie technicznym, prawnym, ekonomicznym

Wyżej wymienione osoby spełniają następujące funkcje:

•    Inicjatorzy

•    Decydenci

•    Kontrolerzy

Etapy procesu decyzyjnego	Nowy	Zmodyfikowany	Prosty
Przewidywanie lub stwierdzenie powstania potrzeby i określenie ogólnego rozwiązania	+	+	+
Określenie danych charakterystycznych i ilości potrzebnego dobra	+	+/-	-
Dokładna charakterystyka potrzebnego dobra i jego ilości	+	+	+
Poszukiwanie i kwalifikacje poszczególnych dostawców (badanie rynku)	+	+/-	-
Zbieranie ofert i ich wstępna analiza	+	+/-	-
Dokładna analiza ofert i wybór dostawców	+	+	-
Wybór wanuików zakupu, złożenie zamówienia	+	+	+
Określenie efektów zakupu i wyciągnięcie wniosków	+	+	+

+ zadanie