33931

2. Funkcjonalna opiera się na koncepcji istnienia dwóch układów masy towarowej: początkowego (sfera produkcji, wąski asortyment, duże partie dostaw) i końcowego (sfera konsumpcji ,musi być dostosowany do preferowanego popytu odbiorców). Między tymi układami rozwija się wyspecjalizowana działalność handlu.

FUNKCJA HANDLU:

Punktem wyjścia określenia funkcji handlu jest na ogół stwierdzenie występowania w gosp rozbieżności o charakterze obiektywnym pomiędzy podażą dóbr, kreowaną przez produkcję a popytem ze strony ostatecznych klientów.

Popyt

Wytwórcy	ROZBIEŻNOŚCI (z pkt. widzenia przestrzeni, czasu, cech prod., ilości.	Nabywcy
	postrzegania produktu)

Podaż

FUNKCJE HANDLU W UJĘCIU JERZEGO DIETLA:

Jerzy Dietl wyróżnia jedną podst. funkcję handlu określaną jako funkcja dystrybucyjna. Jej istota wyraża się doprowadzeniu do zawarcia umowy kupna - sprzedaży i jej realizacji.

Do funkcii pomocniczych Dietl zalicza funkcje:

•    tworzenie różnych użyteczności dla pośrednich i ostatnich nabywców oraz dla dostawców

•    utrzymywania kontroli zapasów

•    informowania dostawców i pozostałych uczestników procesu dystrybucji

•    pobudzania popytu przez aktywne oddziaływanie na rynek

•    redystrybucji dochodu społecznego

•    wzrostotwórcza i cywilizacyjno-kulturowa

POWSTANIE MARKETINGU HANDLOWEGO

1.    Marketing zakupu obejmuje wszystkie działania skierowane na dostosowanie w celu włączenia ich do programu marketingu przedsiębiorstwa.

2.    Marketing sprzedaży polega na celowym doborze i wzajemnym zintegrowaniu zestawu instrumentu marketingu skierowany na określony rynek docelowy. Zakup i sprzedaż towarów można uznać za kluczowe obszary marketingu w handlu.

TEORIE GATE KEEPERA (wg Gate jest tzw. Portier który decyduje, który towar ma trafić

na rynek konsumenta)