33966

Lp.	Oznaczenia		Szacowane liczby produktów lokalnych na rynku w latach
	Produktu	JSB	1995	1996	1997	1998	1999	2000
-	-		Tyś. zł	Tyś.zł	Tyś. zł	Tyś. zł	Tyś.zł	Tyś.zł
1.	Zestaw komputerów y	COMPI	40	40	35	25	30	25
2.	Zestaw komputerów y	Nasza firma	39	40	37	30	28	25
3.	Naprawa	ATX	20	30	30	15	10	20
4.	Naprawa	Nasza firma	24	31	29	19	9	22
5.	Sprzedaż	ALCO	25	20	30	45	40	40
6.	Sprzedaż	Nasza firma	26	19	32	45	36	38
-	Razem		174	180	193	179	153	170

Tablica 8.3

Procentowy udział w rynku JSB w latach

Krok 3

Segmentacja rynku JSB

•    Dokonaj segmentacji rynkowej, dzieląc nabywców na jednorodne grupy według przyjętego układu kryteriów oraz zaproponuj możliwości kreowania przychodów netto ze sprzedaży w latach objętych planem. Wyniki segmentacji zapisz w tablicach 8.3 i 8.4

•    Dokonaj możliwości oceny kreowania przychodów w segmentach, a uzyskane dane zapisz w tabeli 8.4

Propozycja segmentacji sektora dla JSB w roku 1999

Lp.	Nazwa segmentu	Produkt-usłuc			ja		Uwagi
		PI	P2	P3	P4	P5
1.	Naprawa	5	7	3	3	6
2.	Sprzedaż	6	8	8	4	6
3.	Doractwo	8	7	8	5	3
4.	Monitoring	2	5	3	1	2

Tabela 8.3

Możliwości kreowania przychodów w segmentach sektora dla JSB roku 1999