3994

ewentualnego wycofania produktu na sprzedaż pozostałych produktów . Przykład takiej analizy czy badania przedstawia poniższa tabela.

Podejmowanie decyzji o wycofaniu wyrobu z produkcji.

Wyrób................ Model................. Data....................
Waga (W)	Kryterium	Ocena (P)		W x P
0.7	Jaki jest potencjalny rynek danego	•i '
	produktu w przyszłości?	mały	duży	0,14
0.6	Czy modyfikacja produktu może	0 X	i
	polepszyć sprzedaż?	nie	wiele	0.18
0.6	Czy modyfikacja strategii marketin-	0 X	i
	gowej może polepszyć sprzedaż?	nie	wiele	0,24
1.0	Czy przedsiębiorstwo ma gotowy	0 x	i
	produkt?	nie	tak	0.10
0.5	Czy możliwa jest sprzedaż na rynek		j_
	krajowy?	nie	tak	0,35
0.4	O ile produkt przyczynia się do	0 x	i
	sprzedaży innych produktów?	nie	wiele	0.20
		_Suma cen_		_L2J_

Jeśli łączna ocena produktu będzie niższa od pewnej przyjętej granicy, to wówczas produkt należy wycofać z dalszej produkcji. Jeśli będzie mieściła się w określonych granicach, to można szukać jeszcze dróg polepszenia zbytu produktu.

Wyróżniamy następujące fazy procesu badawczego:

1.    Badania służące tworzeniu koncepcji nowego produktu i identyfikowaniu potrzeb

2.    Badania stwarzające podstawę dla oceny i wyboru koncepcji nowego produktu

3.    Analiza ekonomiczno - finansowa wybranych pomysłów

4.    Badania nakierowane na ocenę produktu i testowanie jego właściwości

5.    Przeprowadzenie testów rynkowych.

Badania prowadzone w pierwszej fazie służą zebraniu możliwie jak największej liczby pomysłów, które mogłyby stanowić podstawę rozwoju nowego produktu. Źródła pomysłów to sami klienci, obserwujący ich zachowanie sprzedawcy i akwizytorzy oraz dział badawczo -rozwojowy i dział produkcji. Do poszukiwań pomysłów można wykorzystać szereg naukowych metod jak burza mózgów, analiza morfologiczna, analiza systemów czy metoda delficka.

Celem kolejnej fazy badań jest zredukowanie liczby powstałych pomysłów za pomocą pewnych kryteriów, spośród których najważniejszymi są: zgodność z profilem produkcji firmy, możliwości techniczne produkcji, potrzeby inwestycyjne, a przede wszystkim zapotrzebowanie rynka Ważne jest niedopuszczenie do eliminacji dobiych projektów oraz