40080

-zobowiązuje nas do dawania, przyjmowania, oddawania Inne przykłady działania reguły wzajemności

•    Sekta Hare Kriszna

• Technika marketingowa „domowa próbka"

• Taktyka „miły, uprzejmy sprzeciwca"

Na tej regule bazują pewne techniki wywierania wpływu na innych

■    Falityka?????- „ najpierw przysługa potem prośba:

■    Faltyka??????- umowa - wycofanie najpierw duża potem mała prośba lub technika :drzwiami w twarz". Osoba wyznająca ta taktykę najpierw formułuje pod adresem partnera prośbę, która z całą pewnością nie zostanie spełniona, kiedy spotyka się z odmową, redukuje swoje wcześniejsze prośby.

Przyczyny działania techniki odmowa- wycofanie

■ Zasada kontrastu

■ Reguła wzajemności

■    Sekwencja malejących próśb

■    Technika stosowana jest poprzez negocjatorów, dzieci wobec rodziców, pracowników chcących podwyżkę

Obrona przed szkodliwym wpływem tej reguły

■    Unikanie sytuacji, w których stajemy się wobec kogoś zobowiązani do grzeczności,

■    Ważne jest, aby pomyśleć, że za różnymi prezentami, przysługami kryje się często ta właśnie reguła