3851

Kryterium, wg którego są ułożone, to kolejność ich pojawiania się w rozwoju człowieka i częstość ich występowania w populacji. Potrzeby fizjologiczne są najniżej, gdyż ich zaspokojenie jest warunkiem utrzymania życia, mają one największą siłę motywowania postępowania. Po icłi zaspokojeniu pojawia się rozsądne i świadome dążenie do bezpieczeństwa. Następnie potrzeba przynależności do społeczności, uczucie członkostwa, przy czym przynależność może być środkiem do celu lub celem samym w sobie. Ludzie w warunkach stresu mają tendencję do szukania towarzystwa osób czujących tak jak one. Najważniejsze jest tu uspokajające działanie podzielania poglądów. Z chwilą przynależności wielu ludzi pragnie się nieco wyróżniać, szukają społecznego uznania, prestiżu. Ludzie lubią, by ich podziwiać, a boją się lekceważenia i uznania za nieważnych. Czasem mają potrzebę władzy.

Stwierdzenie, że nie zaspokajanie potrzeb niższych blokuje pojawienie się wyższych zostało wykorzystane w totalitaryzmie. Próbowano utrzymać społeczeństwa na poziomie niskich potrzeb. Wtedy np. produkcja artykułów luksusowych jest zbędna.