40930

Ofensywne - zakładające ekspansję firmy Dzieli się na dwa rodzaje :

1.    Bazujące na wolumenie sprzedaży (maksymalizacja wolumenu ) - określamy możliwe do osiągnięcia wolumenu sprzedaży przy różnych poziomach cen ( efekt skali, a produkty charakteryzowały się wysoką cenową elastycznością popytu )

2.    Bazujące na zysku ( maksymalizacja zysku ) * określenie typu zysku :

•    Brutto ( przychody - koszty wytworzenia )

•    Operacyjnego ( przychody - koszty wytworzenia - koszty ogólnozakładowe - koszty sprzedaży) Strategie cenowe oparte na czynnikach zewnętrznych :

•    Oparte na nabywcach

•    Poszerzenie obsługiwanego segmentu rynku ( pozyskiwanie nowych nabywców ) - nabywcy postrzegają cenę jako jedną z najistotniejszych różnic między alternatywnymi produktami. Firma oferująca niższą cenę może lepiej penetrować rynek, często obniżane ceny, gdy nie obniżamy ceny modernizujemy produkt polepszamy instrumenty marketingu-mix

•    Zwiększenie wolumenu sprzedaży dotychczasowych produktów aktualnym nabywcom - firma działa na rynku silnie konkurencyjnym i nie ma możliwości przyciągnięcia nowych nabywców, Strategia cenowa może być wykorzystywana do stymulowania wzrostu wolumenu sprzedaży obecnym klientom, zachęcenie do zwiększenia częstotliwości użycia produktu wskazując na nowe, dotychczas nie uświadamiane możliwości jego zastosowania, Realizacja ego celu może być szczególnie efektywna w sytuacji, gdy nabywcy wykazują lojalność wobec firmy i równocześnie popyt jest elastyczny cenowo.

•    Zwiększenie wolumenu sprzedaży produktów substytucyjnych - Firmy po jakimś czasie starają się wprowadzić w naszych produktach i innowacje i nowe substytuty, Często nasi klienci są oporni wobec takich zmian. Ustala się cenę nowego produktu na poziomie niższym od aktualnych cen jego starszym odpowiedników oraz wsparciem promocyjnym, gdy popyt się przesunie do nowego produktu, przestarzały jest wycofany z rynku

•    Zwiększenie wolumenu sprzedaży dóbr komplementarnych - często satysfakcja nabywcy z użytkowania produktu rośnie wraz z nabywaniem artykułów komplementarnych, gdy wszyscy posiadają dobro podstawowe rozwijamy rynek dóbr komplementarnych.

•    Oparte na konkurencji

•    Dostosowanie się do przeciętnych cen na rynku - rynek drobnych konkurentów, akceptują oni przeciętny poziom cen, które umożliwiają pokrycie kosztów i osiąganie przeciętnego zysku.

Firmy głównie kontrolują ceny w świetle kosztów, Przewagę konkurencyjną uzyskuje się za pomocą wielu działań poza cenowych: wzrost jakości, poprawa wizerunku, intensyfikacja dystrybucji, cena mało aktywna

•    Zapobieganie wejściu nowych konkurentów na rynek danego produktu - ustalenie przez tych co są na rynku (często monopolistów) cen nieatrakcyjnych, dany sektor jest tym atrakcyjniejszy dla nowych uczestników, im łatwiej mogą oni osiągać zyski. Często dotychczasowi dostawcy ustalają niskie ceny, aby zapobiec wchodzeniu nowych firm. Mogą również nie obniżać cen, ale zaostrzyć konkurencję. Często taka strategia realizowana jest przez duże firmy, by pozbyć się małych konkurentów.

Oparte na kreowaniu wizerunku firmy