4219

Kluczowe Czynniki Sukcesu -ZPM „Prima” S.A. str.l

Zakład Przetwórstwa Mięsnego „Prima” S.A. powstał w 1996 r. Specjalizował się w wędlinach średnio i grubo rozdrobnionych. Na początku dystrybucja obejmowała obszar dawnego województwa zielonogórskiego, jeleniogórskiego, gorzowskiego i wrocławskiego. W następnych latach, rynek zbytu objął większą część krają

Ze względu na obszar swojej działalności, firma koncentruje się na klientach zaopatrujących się w sposób hurtowy.

Na dzień dzisiejszy przedsiębiorstwo zatrudnia ponad 150 pracowników. Mocno ma rozbudowany dział marketingu.

Obecnie zauważalna jest duża różnorodność asortymentowa w produkcji wędlin. Jest to dyktowane przez rynek i sytuację gospodarczą. Firma oferuje osiem grup asortymentowych mająca od kilku do kilkunastu swoich rodzajów.

W większości wyroby są produkowane z mięsa drobiowego, co w dzisiejszych okolicznościach jest dużym atutem firmy. W ofercie znajduje się również mięso surowe: wieprzowe i drobiowe.

Celem tego projektu jest wytypowanie kluczowych czynników sukcesu dla ZPM „Prima” S.A. Przeprowadziliśmy wywiad z pracownikami działu marketingu aby ustalić listę kluczowych czynników sukcesu. Na podstawie ów listy, ustaliliśmy oczekiwania klientów w stosunku do firmy, poprzez ankietę.

Ofertę ZPM „Primaa” S.A. porównaliśmy z dwoma konkurencyjnymi przedsiębiorstwami:

-    Gminna Spółdzielnia „Samopomoc Cłiłopska” Zakład Mięsny w Sławie,

-    Zakład Przetwórstwa Mięsnego „Barbados” we Wróblewie.

Ostatecznie otrzymaliśmy 9 kluczowych czynników sukcesu:

1.	CENA
2.	SIEĆ DYSTRYBUCJI
3.	PAKIET SOCJALNY
4.	JAKOŚĆ PRODUKTU
5.	ESTETYKA PRODUKTU
6.	ASORTYMENT
7.	POZYCJA NA RYNKU
8.	POZIOM TECHNOLOGII
9.	TRANSPORT

Tab.l.Kluczowe czynniki sukcesu

Cena w sprzedaży detalicznej jak i hurtowej odgrywa bardzo ważną rolę. Dla utrzymania się na rynku, należy tak dopasować produkcję, aby przy zachowaniu wartości odżywczych i smakowych być konkurencyjnym w stosunku do innych firm. Dla przedsiębiorstwa ZPM „Prima” S.A. dużym atutem są korzystne kontrakty podpisane z firmami takimi jak: „PAK” Toruń (producent etykiet); Ubojnia Drobiu w Łodzi; „Geomasz” w Wałbrzychu (ubój bydła); itp. Długa współpraca z tymi firmami, duże ilości nabywanego u nich towaru, oraz odbiór własnym środkiem transportu, pozwala na bardzo dogodne warunki zakupu.

Sieć dystrybucji, jest również ważnym czynnikiem w handlu. Przy dobrze rozwiniętej, firma ma szanse na dotarcie do szerszego grona klientów. Przedsiębiorstwo ZPM „Prima” S.A. obsługuje niemalże cały kraj. Jednak skupia się przede wszystkim na hurtowniach spożywczych posiada

str.2

Kluczowe Czynniki Sukcesu - ZPM „Prima” S.A.