120750

• Utrudniony dostęp do rynku kapitałowego Trzeba poszukiwać kluczowych czynników sukcesu !!!!!

Dla danej branży sa specyficzne czynniki:

1)    Produkcja - element produkcyjny j    kluczowe czynniki sukcesu

2)    Promocja    np. dla branży piwowarskiej

3) Sprawne kanały dystrybucji    —'

Dla hoteli niezależnych MŚP to mogą być:

I    Zindywidualizowana gościnność - zyczliwosc

II    Przedsiębiorczość, konsekwencja właściciela, wyprzedzanie sytuacji, połączoną z rozwijana wiedza i doświadczeniem

III    Lokalizacja/ dostępność - jeszcze ważne to jest w handlu np. sklepy, dostęp do danego obiektu.

IIII Określona elastyczność działania - znajomość psychiki człowieka, który jest na wakacjach

Kooperacje hotelowe - forma pośrednia prowadza do sieci, bardziej elastyczna i luźniejsza niż koncerny.

Są to organizacje skupiające niezależne hotele, których celem jest ich współpraca w zakresie jednej lub kilku funkcji gospodarczych [inaczej zwane konsorcja] w zakresie wspólnego działania w pewnych funkcjach można osognac wieksze korzyści niż koszty:

❖    Wspólne zakupy

❖    Wspólna działalność marketingowa - promocja, sprzedaż, kształcenie personelu

❖    Wspólne przedsięwzięcia inwestycyjne

❖    Wspólne kształcenie personelu

❖    Wspólne nabywanie usług transportowych

Formy tych kooperacji:

1.    Związki lub stowarzyszenia

2.    Systemy franchisingowe, franszyzy

3.    Kooperacje w ścisłym tego słowa znaczeniu

Ad.1. to swobodna forma kooperacji, w której związek może reprezentować interesy członków na zewnątrz.

jest całkowicie dobrowolna.

nie ogranicza działań samodzielnych,

najczęściej dotyczy 1 wspólnej funcji.

Ad.2. sa najbardziej rozwinięte w handlu np. coca cola, pepsi cola Rodzaje franszyzy ze względu na przedmiot:

❖    Produkcyjna

❖    Handlowa

❖    Usługowa

Franszyzodawca- następuję bezkapitalowy rozwoj jego oferty, daje KNOWHOWza określona opłatę. Franszyzobiorca - ma już gotowa strategie i silna markę ale trochę go usztywnia i musi wnosić opłaty od obrotu Okazały się bardzo efektywne wiec sa w hotelarstwie: franszyzy personalne i osobowe.

Ad.3. obejmują pełny zakres współdziałania. Mogą one wyodrębniać określone jednostki zarządcze. Działalność tych podmiotow bardzo głęboko na siebie wpływa, sa one ze sobą ściśle powiązane.

Od tego tylko krok do koncernu !!!