39339

Siła negocjacyjna - to zdolność przekonania kogoś, aby coś zrobił i zdolność wypełniania intencji.

Ma wiele źródeł, między innymi:

0 dobre stosunki między negocjatorami 0 zrozumienie drugiej strony 0 stosowanie zewnętrznych kryteriów 0 starannie przemyślane zobowiązanie 0 źródła obiektywne

0 delegacje, uprawnienia, wsparcie zewnętrzne 0 posiadanie własnych zasobów

Technika sześciu pytań

Kto?

Kto jest zaangażowany w rozwiązywanie problemu?

Kto stworzył lub przyczynił się do powstania obecnej sytuacji? Kto będzie musiał mi pomóc w poradzeniu sobie z nią?

Kto jest najbardziej zainteresowany rozwiązaniem tego problemu?

CO?

Co zostało zrobione do tej poiy?

Co mogłoby mi pomóc?

Co już mam i czego będę potrzebować?

Co chciałbym osiągnąć?

Co jest moim celem?

Co bym zrobił, gdybym miał „czarodziejską różdżkę”?

Kiedy?

Kiedy uświadomiłem sobie moje zainteresowanie problemem? Kiedy najczęściej o nim myślę?

Kiedy muszę zacząć działać?

Kiedy najlepiej (lub najgorzej) pracować nad problemem?

Gdzie?

Gdzie problem zaistniał?

Gdzie ktoś miał do czynienia z podobna sytuacją?

Gdzie najlepiej (lub najgorzej) zacząć ten problem rozwiązywać? Gdzie chciałbym ten problem rozwiązywać?

Dlaczego?

Dlaczego pojawił się ten problem?

Dlaczego nie został rozwiązany do tej pory?

Co stanowiło przeszkodę?

Dlaczego naprawdę chcę go rozwiązać?

Dlaczego ktoś inny mógłby nie chcieć go rozwiązać?

Jak?

Jak myślę o tym problemie? Jaki mam do niego stosunek?

Jak chciałbym przeprowadzić zmiany?

Jak będzie wyglądała sytuacja w przyszłości, jeśli rozwiążę ten problem? Jak to się stało, że podjęte do tej pory wysiłki były bezskuteczne?