9557

4.    Manipulatory - nazywane też adaptatorami, zapewniają (przynajmniej pozornie) większy komfort danej osobie, na przykład zmiana pozycji na krześle, oparcie się o ścianę. Do tej grupy należą także ruchy, takie jak drapanie, przestawianie przedmiotów na stole itp.

5.    Wskaźniki \K7.\K ~ afektatory, przekazują odbiorcy aktualny stan ducha nadawcy. Są to więc ekspresje emocji, wyrażane głównie twarzą, tonem głosu i pozycją ciała.

Wpływ kanałów komunikacyjnych na odbiór przekazu:

Ogólne uczucie = 7 % uczucia wyrażonego słowami + 38 % wyrażonego głosem + 55 % uczucia wyrażonego mimiką

Ponad połowę informacji uzyskiwanych w trakcie rozmowy, otrzymujemy w przekazie pozawerbal nym.

Oczy prawdę Ci powiedzą...

Stopień otwarcia oczu i jego znaczenie

Spojrzenie i jego znaczenie...

Rodzaj spojrzenia	Możliwe znaczenia
Otwarte	Spolegliwość, szczerość, przyjazne podejście, często jednak naiwność.
Przymglone	Brak życzliwości, nieufność, zwykle w połączeniu z izolowaniem się, zamykaniem na innych, podejrzliwość.
Przymglone błądzące	Obojętność, roztargnienie, wewnętrzne wypalenie i pustka.
Zimne i przeszywające	Niezłomność, upór, fanatyzm, często bezwzględność i okru cieństwo, rzadziej złośliwość; przenikliwość, elastyczność umysłu, pewność siebie.
Zdumione - zachwycone	Albo wielka lękliwość, albo wyrafinowana obłuda w połączeniu z wyrachowaniem i brakiem samodzielności; rzadziej skłonność do nerwowej egzaltacji bądź histerii.
Zezujące	Brak równowagi psychicznej i w związku z rym skłonność do awanturnictwa, intryganctwa i bezwzględnego („po trupach”) dążenia do realizacji własnych (często nieczystych) interesów.
Dzikie, gniewne	Silna pobudliwość, wojowniczość, wzmożony dopływ krwi do mózgu ze wszystkimi tego konsekwencjami.