104790

Samospełniające się proroctwo sposób w jaki traktujemy ludzi wpływa na ich zachowanie i na to co myślą o sobie. I vice vetsa - to jak bardzo lubimy innych, wpływa na ich pojęcie atrakcyjności u siebie. Im bardziej kogoś lubimy, tym przyjemniejszy wydaje nam się jego wygląd.

(Eksperyment - nauczyciel .ciepły* traktowany jako bardziej atrakcyjny fizycznie od nauczyciela .zimnego*)

3.    Podobieństwo: swój ciągnie do swego

Podobieństwo (postaw, przekonań, wartości, itp.) - jak my sami jesteśmy podobni do drugiej osoby.

Dlaczego podobieństwo jest ważne dla zjawiska atrakcyjności interpersonalnej? ponieważ:

❖    ludzie podobni dostarczają społecznego wsparcia dla naszych własnych cech i wierzeń (potwierdzają nasze przekonania)

❖    myślimy negatywlie o tych, którzy nie zgadzają się z nami w ważnych kwestiach (prowadzi do repulsji).

4.    Dopełnianie: czyż przeciwieństwa się nie przyciągają?

np. - osoba uległa może być atrakcyjna dla tych, którzy lubią wychowywać innych,

-    gaduła atrakcyjna dla osoby małomównej

-    nieśmiała dla otwartej (usw...)

[trzeba zrobić rozróżnienie na podobieństwo kogo czego; podobieństwo poglądów, opinii, zainteresowań, ale różnice charakterów - np. introwertyk, ekstrawertyk ...]

5. Obsypywanie pochwałami

❖    Ingracjacja • stosowanie strategii (np. udzielanie pochwał, pozytywe wsparcie) w celu manipulowania innymi czy zdobywania ich sympatii.

❖    Obsypywanie pochwałami -> skuteczne do momentu wyczucia przez nas ewentualnej podstępnej metody manipulacyjnej (wg. tłumacza - .maślenia komuś"©)-> ingracjacji, lub nieszczere, nieuzasadnione.

❖    Sądzimy, że osoby wykrywające nasze wady są bardziej inteligentne, od chwalących nas.

6. Lubić i być łubianym

„Śmiej się, a świat będzie się śmiał do ciebie"

❖ Konsekwencje zmian w czyjeś sympatii cło nas: efekt zysku -straty

Efekt zysku i straty tym bardziej lubimy daną osobę, im więcej wysiłku musieliśmy włoży w zmianę jej pierwotnej opinii o nas (anfang - nie łubiani, dann łubiani), natomiast tym mniej lubimy daną osobę, im więcej jej pierwotnej sympatii straciliśmy (na początku nas lubiła, a teraz nie).

7. Teorie atrakcyjności interpersonalnej: wymiana społeczna i równość (Thibaut & Kelley)

a) teoria wymiany społecznej - to, co ludzie sądzą o swoim związku z inną osobą, zależy od tego, jak spostrzegają nagrody, które daje im ten związek, koszty, na jakie się narażają, na jaki - ich zdaniem - związek zasługują i jakie jest -ich zdaniem- prawdopodobieństwo nawiązania lepszych stosunków z kimś innym.

❖    Nagrody- pozytywne aspekty związku, czynią go wartościowy i wzmacniającym. Są to cechy indywidualne partnera, konkretne zachowania, jak i nasze umiejętności osiągania zewnętrznych korzyści dzięki znajomości zalet partnera (dostęp do pieniędzy, status, działalność, grono przyjaciół)

❖    Koszty - konieczność znoszenia drażniących nawyków, wady drugiej osoby

❖    Elekt związku - rachunek nagród i kosztów [wynik ujemny - związek w słabej kondycji ©J

❖    Poziom odniesienia (T. K.) bilans (wyrażony w terminach kosztów i nagród), jakiego oczekujemy od danego związku. Tzw. Poprzeczka ©