107429

BARIERY WYJŚCIA Z RYNKU

W przypadku gdy dana branża stanie się nierentowna, w razie kryzysu, zmiany koniunktury, firmy muszą przewidzieć :

koszty zmiany branży: demontażu maszyn, przekwalifikowania pracowników . koszty wynikające ze straty dobrych stosunków z dostawcami i klientami koszty psychologiczne np. : prestiż firmy , duma kierownictwa koszty społeczne np. : zmniejszenie zatrudnienia

Kombinacja barier wejścia i wyjścia tworzy cztery typowe sytuacje , cztery zróżnicowane rynki:

1.    PCHLI TARG - łatwo wejść i wyjść z rynku, ale rentowność jest bardzo niska.

2.    PUŁAPKA NA MYSZY - łatwo wejść na rynek, ale bardzo trudno go opuścić.

3.    KOPALNIA ZŁOTA - idealna sytuacja dla firm Już funkcjonujących na danym rynku, bardzo trudno jest wejść na dany rynek konkurentom, ale z drugiej strony firmy tam obecne nie maja problemów z opuszczeniem branży.

4.    ZŁOTA KLATKA - sytuacja, w której trudno wejść i wyjść z danego rynku, firmy, którym udało się zaistnieć na takim rynku mogą sobie tam doskonale radzić i wykazywać dużą rentowność, lecz opuszczenie branży jest niezwykle trudne.

SIŁA PRZETARGOWA NABYWCÓW

Nabywcy mogą poprzez zakup lub powstrzymanie się od zakupu wywierać wpływ na obniżenie istniejących w branży cen, lepszą obsługę, jakość oferowanych produktów, itd.

Nabywcy działają na dużych rynkach: rynek dóbr konsumpcyjnych, rynek powtórnej sprzedaży, rynek zamówień rządowych, rynek międzynarodowy.

Aby nabywcy mogli wywierać efektywną presję i aby ich siła przetargowa rosła muszą: dokonywać dużych zakupów, kupować niezbyt zróżnicowane produkty, mieć doskonałą informację o sytuacji w danej branży.

SIŁA PRZETARGOWA DOSTAWCÓW

Dostawcy są to firmy lub indywidualne osoby dostarczające zasobów potrzebnych przedsiębiorstwu i jego konkurentom. Jeżeli dostawcy są silni w stosunku do odbiorców mogą zagrozić podniesieniem cen, wydłużeniem czasu dostaw lub wręcz przerwaniem kooperacji. W takiej sytuacji zyski firmy maleją, ponieważ musi ona przyjąć stawiane jej warunki.

SUBSTYTUTY

Jeżeli nabywcy maja niewielki wybór I do tego niedoskonałych produktów zastępczych, wobec towarów oferowanych przez dana firmę to wtedy wzrasta swoboda podnoszenia przez tą firmę cen.