112076

Schemat araumentacrirp-ieza wyraża nasz argument która powinna być przygotowana, na pewnych etapach składania oferty odbiorca może mieć obraz że do końca nie wiemy czego chcemy TEZA-ILUSTRACJA-DEMONSTRACJA-TEZA ilustracja przechodzi potem w demonstracje. Są po to żeby przełamywać opory i prezentujesz swą ofertę, pomysł etc. Jest to pokazanie przykładu, po pokazaniu przykładu należy znów powrócić do tezy. Każdy argument powinien być przemyślany i stosunkowo wcześniej przygotowany techniki llarwardikie- wilk w owczej skórze-ktoś udaje kogoś nie zaradnego, usypia czujność osób drugich a wtedy pokazuje swe prawdziwe oblicze. Technika ta jest rozbrajająca nawet dla twardego negocjatora, który wykazuje cechy opiekuńcze i doradcze dla tegoż wilka polityka czynów dokonanych-próba stawiania pattnerów przed czynami dokonanymi tecluiika imadła-..czy to wasza oferta7’ może byście ją uatrakcyjnili. Druga strona oczywiście ulepsza ofertę a pierwsza strona znowu żąda wzbogacenia oferty