112084

s Kręg umiarkowanie pro transakcyjny (KUP)

Należą: Na szczycie mamy Wlk. Brytanię, potem Włochy i kultury romańskie, potem kraje Europy Środkowej i Wschodniej, Singapur i Hongkong

s Kultury propartnerskie (KPP)

Należą: Świat Arabski, azjatycki, obie koree, Chiny, Japonia

KULTURY PROTRANSAKCYJNE

-    najważniejsza jest transakcja, materia sporu, droga do kontraktu

-    są zminimalizowane pronegocjacje

-    nie są kulturami ceremoniału

KULTURY PROPARTNERSKIE

-    jest odwrotnie. Najważniejsze są relacje międzyludzkie, ludzie!

Dlatego tutaj nie ma asertywnej odmowy dlatego, że odmawiając pojawia się dyskomfort, dysonans komunikacyjny

-    opierają się na pierwotnie postrzeganych relacjach międzyludzkich

-    kultury ceremoniału

-    pronegocjacje!

-    Te kultury mają silne poczucie tożsamościowe, plemienne, tożsamość do korzeni

Przynależność do kręgu kulturowego powoduje nasze zachowania.

W technice ograniczonych kompetencji świetni są Chińczycy.

•    Technika optyka z Brooklynu

Na przełomie XIX i XX w Brooklynie, 3 optyków miało swoje sklepy. Jeden najlepiej prosperował. Optyk z Brooklynu był znakomitym obserwatorem ludzi, miał świetną intuicję itd. jego technika opiera się na komunikacji werbalnej i na ludziach. Obserwował on mikrogesty kupującego [ ruch brwi, warg itp.], żeby zastosować odpowiednią taktykę.

•    Technika zdechłej ryby

Technika nieetyczna, obniżenie progu, ale coś za coś.