116748

Marketing 12 marca 2011

-    minimalizacji kosztów;

-    wycofywanie produktu i rynku.

Strategie marketingowe w fazie wprowadzenia:

Strategia szybkiego zbierania śmietanki polega na wprowadzeniu nowego produktu po wysokiej cenie i przy intensywnej promocji. Jej celem jest osiągnięcie wysokiego zysku jednostkowego.

Strategia powolnego zbierania śmietanki polega na wprowadzeniu nowego produktu po wysokiej cenie i niskich nakładach na promocję. Jej celem jest maksymalizacja zysku. Warunkiem jest skłonność nabywców do zapłacenia wysokiej ceny oraz ograniczeniu konkurencji.

Szybka penetracja - niska cena przy wysokich nakładach na promocję. Celem jest zwiększanie udziału rynkowego. Warunki: duży rynek, brak wiedzy o produkcie, wrażliwość cenowa, silna konkurencja.

Powolna penetracja- niska cena i niskie nakłady na promocję. Niska cena zachęca do nabycia a niskie koszty promocji gwarantują zysk. Warunki: duży rynek, istnieje świadomość produktu, wrażliwość cenowa, niewielka konkurencja.

Strategie marketingowe w fazie wzrostu

-    działania umożliwiające szybki rozwój rynku:

-poprawa jakości, dodawanie nowych cech produktu;

-rozwój asortymentu produktu (nowe modele);

-zwiększenie dostępności produktu (rozwój dystrybucji);

-reklama musi kształtować preferencje klienta;

-obniżka cen w celu przyciągnięcia wrażliwych na cenę.

Strategia marketingowa w fazie dojrzałej

Modyfikacja ry,nku - rozszerzenie rynku na produkty swojej marki poprzez zdobycie uznania nie użytkowników, wejście w nowe segmenty klientów, zdobycie klientów konkurentów, zwiększanie częstotliwości użycia. Szersze zastosowanie produktu.

Modyfikacja produktu - poprawa jakości, wprowadzenie nowych atrybutów, zwiększanie korzyści, poprawa estetyki.

Modyfikacja marketingu MIX - obniżka cen, szeroka dostępność, rabaty, gwarancje, konkursy, wzmocnienie sprzedaży osobistej.

Strategie marketingowe w fazie spadku

W tej fazie mamy kilka możliwości:

-    identyfikacja słabych produktów i podjęcie decyzji co dalej z nimi zrobić;

-    odrzucenie niektórych odbiorców;

-    zbieranie plonów do końca;

-    zwiększyć nakłady aby utrzymać pozycję rynkową;

-    całkowita rezygnacja z produktu.

TABELE, myślę że będą.

Cena w marketingu mix

W przeciwieństwie do produktu, promocji i dystrybucji, które są kosztami, cena tworzy przychody ze sprzedaży. Cena jest jedynym instrumentem, który możemy w dowolnym momencie zmienić (szybko reagować na sytuację na rynkowe).Cena jest silnym bodźcem zachęcającym do

2