117210

•    Proporcjonalne (50 proc. palących, 50 proc. niepalących)

•    Kwotowe (dobór ze względu na płeć, wykształcenie - badanie jest prowadzone z wcześniej określoną liczbą osób w zdefiniowanych kategoriach)

•    Na podstawie osądu badacza (badacz ma decydujący głos w wyborze - tzw. próba uznaniowa)

•    Wygodne (osoby, do których badacz ma łatwy dostęp, często osoby specjalnie zapraszane).

DEFINICJA PROMOCJI

Promocja to środki (instrumenty), których celem jest:

•    umacnianie pozycji przedsiębiorstwa oraz

•    aktywizacja sprzedaży PROMOTION MIX

Promotion-mix to zespół instrumentów promocyjnych, które znajdują się w dyspozycji przedsiębiorstwa. W skład promotion - mix wchodzą następujące elementy:

•    reklama

•    sprzedaż osobista

•    sal es promotion

•    public relations i publicity

W ostatnim czasie do promotion-mixu zalicza się również dwa elementy:

•    opakowanie

•    word of mouth - przekaz "z ust do ust REKLAMA

Reklama to wszelka płatna forma bezosobowego przedstawiania idei, dóbr lub usług przez określonego nadawcę.

Reklama jest efektywnym sposobem przekazywania informacji dużej grupie ludzi (podczas gdy np. sprzedaż osobista jest ukierunkowana do pojedynczego klienta). Wady reklamy to: mniejszy potencjał perswazji aniżeli w przypadku sprzedaży osobistej, mała możliwość dopasowania działań promocyjnych do indywidualnych potrzeb.

SPOSOBY KLASYFIKACJI REKLAM Znamy cztery główne sposoby klasyfikacji reklam:

Ze względu na cel reklamy:

•    informacyjna (TP S.A. - nowe numery kierunkowe)

•    nakłaniająca (większość reklam    produktów)

•    przypominająca (np.    samo logo    firmy)

•    edukacyjna (np. kampania "nie garb się")

Ze względu na przedmiot reklamy:

•    reklama produktu

•    reklama marki

•    reklama o sprzedaży (np. PZU: mamy już 10 min klientów)

•    instytucjonalna (Otwarte Fundusze Emerytalne)

•    okolicznościowa (świąteczne reklamy Coca-coli)

•    adwokacka (np. kampania o przemocy w rodzinie)

•    ekologiczna

Ze względu na nośnik reklamy:

•    Prasowa

•    Radiowa

•    Telewizyjna

•    Plakatowa