117273

■    Produkt

■    Rynek docelowy

■    Media

■    Koszty Lepiej być pierwszym niż lepszym.

Jeśli nie możesz być pierwszy w danej kategorii, to utwórz nową kategorię, w której będziesz pierwszy.

Ale pamiętaj! Lepiej być pierwszym w czyjejś świadomości niż pierwszym na rynku. Przykładowe cele reklamy

O Wspieranie procesu wprowadzania nowego produktu na rynek © Ułatwianie realizacji zadań sprzedawcom (przez prezentowanie firmy, zalet produktu itp.)

© Utrzymywanie kontaktów z wybranym rynkiem docelowym O Wywoływanie potrzeby natychmiastowego zakupu (reklama informująca o promocji)

© Utwierdzenie nabywców o słuszności podjętych decyzji zakupu Planowanie i wybór działań reklamowych O Określenie zadań reklamy © Wybór idei reklamy © Wybór środków reklamy, mediów

O Wybór technicznych elementów przekazywanych informacji np. wielkość ogłoszenia

© Określenie terminu i czasu akcji reklamowej oraz dokonanie podziału w czasie wydatków na reklamę © Analiza efektów działań reklamowych Slogany reklamowe

■    Pytające - „Czy wiesz jak żyć zdrowiej”

■    Prowokujące - „Zaryzykujesz belgijskiej coli”

■    Informujące - „Czas na EB”

■    Podkreślające określoną cechę - „Staropolska receptura”

■    Wyróżniające się grą słów - „Żywiec piwo warte Poznania Każdy żyje ze sprzedaży czegoś. Robert Luis Stevenson Sprzedaż osobista

■    Pojęcie

■    Rola sprzedaży osobistej

■    Sprzedaż partnerska

■    Sprzedaż osobista a reklama

■    Zalety i wady sprzedaży osobistej

Werbalna prezentacja towaru lub usługi, polegającą na przeprowadzeniu rozmowy z jednym lub z większą liczbą nabywców w celu dokonania sprzedaży Rola sprzedasz osobistej

■    Zapewnia bezpośredni kontakt z klientami

■    Buduje tożsamość firmy poprzez sprzedawców