24073

Strategia w układzie produkt-rynek

		Rynek
		Dotychczasowy	Nowy
	Ol	Strategia penetracji rynku (A)	Strategia rozwoju rynku (B)
	ts	Wzmagamy promocje, poszukujemy nowych klientów. Zaktywizować dotychczasowy produkt na dotychczasowym rynku	Podbój nowego rynku
		Strategia rozwoju produktu (C)	Strategia innowacji (D)
s		Wprowadzanie nowego produktu na	Wprowadzenie zupełnie nowego produktu na zupełnie
3 1 a	%	dotychczasowy rynek	nowy rynek
	2

A>C - najczęściej stosowana strategia A>C>0

A>B>C>D - najrzadziej stosowana strategia Strategia przewagi konkurencyjnej: konkurencja:

•    ceną

•    produktem

•    wymagający klient

(zawsze można wybrać 2 opcje - nie ma 3, ani półśroefców) strategia trójkąta

Strategia ze względu na funkcje pełnione na rynku Role pełnione przez firmy na rynku:

•    Lider rynkowy: firma o największym udziale sprzedaży w rynku,

•    Pretendent: firma ubiegająca się o większy udział w rynku

•    Naśladowca: firma zgadzająca się na utrzymanie swojego statusu na rynku bez wywołania na nim wstrząsów

Strategie liderów rynkowych

1. Poszerzanie rynku:

•    nowi użytkownicy

•    nowe sposoby wykorzystania produktu

•    zwiększenie zużycia produktu Strategie pretendentów

1.    Zaatakowanie lidera

2.    Zaatakowanie firm o podobnej skali, które żle wykonują zadania i są niedofinansowane Strategie naśladowców

1. klonowania: naśladuje produkty kdera, jego dystrybucję, promocję, itp.

Strategie defensywne: (stosują naśladowcy)

cel: zapobiegnięcie utracie dotychczasowych klientów Strategie ofensywne: (pretendent i lider)

cel: znalezienie nowych klientów, na istniejących bądź nowych rynkach

•    zmiana polityki cenowej

•    wykorzystanie nowych kanałów sprzedaży

•    znalez*nie nowych kanałów dystrybucji

•    wejście na nowe rynki geograficzne Strategie wobec innych firm działających na rynku

•    rezygnacja lub wycofywanie się z rynku (najczęściej małe i słabe firmy)

•    strategia luk rynkowych (szukanie luk np. naprawa przestarzałych sprzętów)

•    imitacja działań konkurencji (najwęziej naśladowcy - substytuty)

•    kooperacja (np. kooperacja pomiędzy pretendentami)

o cel: uzupełniania zasobów firmy, poprawienie jej sytuacji konkurencyjnej o fuzje, głównie typu horyzontalnego - alianse strategiczne konkurentów

o zalety: osiągnięcie efektu synergii. koncentracja zasobów, większe korzyści, wzrost skali produkcji, obniżenie kosztów jednostkowych, niższe koszty badań marketingowych, sieci dystrybucji

•    walka

o walka totalna (wykupywanie firmy, która jest mocnym pretendentem na rynku) o ograniczona walka (o konkretny segment rynku) o zdrowa rywalizacja (na rynkowych zasadach)