117279

zwiedzający poświęca 7,8 godziny na oglądanie ekspozycji, w czym 22 minuty przypadają na jedno stoisko. Około 85 % zainteresowanych decyduje się na zakup co najmniej jednego wystawionego produktu.

Decyzja o właściwym rozdysponowaniu środków na każdą z wystaw tak, ażeby wywołała pozytywny skutek, a także odpowiedni wybór targów spośród wielu organizowanych, zarówno w kraju jak i za granicą, wymaga profesjonalnego zarządzania.

Innym narzędziem promocji biznesowej są konkursy sprzedaży organizowane przez producentów dla personelu sprzedażowego i dealerów Ich głównym celem jest nakłanianiem do zwiększania wysiłków przy oferowaniu wyrobów odbiorcom. Sprzedawcy osiągający najlepsze rezultaty są nagradzani. Organizowane przez większość finn współzawodnictwo tego typu, nazywane również programami zachęt, są dobra motywacja i służą uznaniu zasług wyróżnionych. Nagrodzeni pracownicy otrzymują upominki i premie pieniężne, fundowane są im również atrakcyjne wycieczki. Wiele przedsiębiorstw stosuje premie punktowe. System stosowania nagród jest najskuteczniejszy wówczas, kiedy jest powiązany z określonymi celami związanymi ze sprzedażą i kiedy pracownicy czują, że we współzawodnictwie maja równe szansę.

Do promocji biznesowej zaliczana jest również tzw. Reklama specjalna (ang. Specjaladvertising) lub inaczej gadgety reklamowe. Są one rozdawane w ramach w^r ramach utrzymywania przyjaznych stosunków z całym otoczeniem marketingowym firmy. Należą do nich długopisy, kalendarze, zapalniczki, notesy oraz inne drobne przedmioty z nadrukiem nazw firm, adresów lub znaków liandlowych. Koszt wytworzenia gadgetów reklamowych jest stosunkowo niewielki, a badania wykazują, że wpływają one w dużym stopniu na utrwalenie w pamięci klientów nazwy firmy i pozytywne ich do niej nastawienie.

Handlowa promocja sprzedaży jest szczególnie popularna wśród amerykańskich producentów paczkowanych dóbr konsumpcyjnych, kosmetyków oraz środków chemii gospodarczej. Stosuje się ja głównie w celu uzyskania dla marki wsparcia reklamowego ze strony detalisty i zapewnienia jej dobrej ekspozycji w sklepie. Pomaga to zrealizować zasadniczy cel działań promocyjnych producenta: wzrost