117914

•    Budowa modelu prognostycznego praż wyznaczenie prognozy przy użyciu wybranej reguły prognozowania

6.    Ocena dokładności prognozy.

•    Dokonywana za pomocą błędu predykcja - błędu ex antę, określającego dokładność prognozy

•    Za pomocą wiarygodności (prawdopodobieństwo spełnienia się prognozy)

•    Za pomocą błędu ex post wyznaczonych na okresy wcześniejsze

7.    Ustalenie horyzontu prognozy.

8.    Weryfikacja prognozy - polega na określeniu trafności prognozy za pomocą któregoś błędu prognozy ex post, gry prognoza dotyczyła zmiennej mierzalnej lub porównaniu prognozowanego stanu zmiennej niemierzalnej ze stanem zrealizowanym

Luka informacyjna jako przesłanka prognozowania:

❖    Niepewność przyszłości,

❖    Różnica w czasie

❖ Luka informacyjna - rozbieżność pomiędzy zgłaszanym zapotrzebowaniem na informację, a icli zasobem

Prognozowanie sprzedaży - w oparciu o nią prognozuje się inne parametry w przedsiębiorstwie:

❖    Prognozowanie długookresowe (planowanie strategiczne)

o Opracowanie nowych form sprzedaży, o Sposoby wejścia na nowe rynki zbytu, o Budowa nowych kanałów dystrybucji, o Organizacja nowych form akwizycji i reklamy, o Opracowanie polityki wprowadzania nowych produktów na rynek, o Planowanie zakupu środków trwałych (maszyn i urządzeń), o Planowanie budżetu przedsiębiorstwa.

❖    Prognozowanie krótkookresowe (planowanie operacyjne):

o Szacowanie zmian cen i skutków dla wielkości wpływów ze sprzedaży, o Planowanie wielkości produkcji, wielkości zakupu surowców, materiałów, wydatków administracyjnych.

Sprawozdania pro forma:

❖    Dostarczają informacji o przewidywanej pozycji finansowej przedsiębiorstwa,

❖    Umożliwiają określenie wielkości środków finansowych niezbędnych do realizacja prognozowanej sprzedaży,

❖    Umożliwiają przetestowanie różnych strategii działalności przedsiębiorstwa (z punktu widzenia możliwości pozyskania funduszy)

Wykorzystanie sprawozdań pro forma:

❖    Wycena papierów wartościowych przedsiębiorstwa,

❖    Ocena wiarygodności kredytowej przedsiębiorstwa,

❖    Narzędzie planowania finansowego

❖    Ocena decyzji strategicznych