119281

Negocjacje biznesowe - 16.05.2011 Tezy do zaliczenia

•    Pojęcie i istota negocjacji

•    Strategie negocjacyjne (współdziałania, rywalizacji)

•    Strategie negocjacji wg. Nierenberga

•    Czynniki determinujące wybór strategii negocjacji

•    Metody rozwiązywania konfliktów (folett)

•    Zasady poprawnej komunikacji (Węcki)

•    Bariery w procesach komunikacji

•    Style negocjacji (miękki i twardy)

•    Fazy procesu negocjacji

•    Kontrakt handlowy i jego elementy

•    Cechy profesjonalnego negocjatora

•    Zespół negocjujący

•    Etyka negocjacji

•    Bariery w negocjacjach między narodowych

Obce terytorium, różnice kulturowe, system wartości, różnice ideologiczne, prawa i władze państwowe krajów, różnice w systemach walutowych, ryzyko zmian, niestabilność systemu gospodarczego

•    Praktyczne rady w negocjacjach