119571

Nabywcy instytucjonalni kupują przede wszystkim maszyny i urządzenia, materiały i surowce oraz półprodukty; konsumenci indywidualni stosunkowo rzadko kupują tego typu produkty.

Zakupy dóbr zaopatrzeniowych i konsumpcyjnych - różnice cd.

* Podstawą zakupu nabywców instytucjonalnych są najczęściej specyfikacje i dane techniczne; konsumenci indywidualni kierują się na ogol modą, stylem życia itp

Zakupy dóbr zaopatrzeniowych i konsumpcyjnych - różnice cd.

*    Nabywcy instytucjonalni częściej niż konsumenci indywidualni podejmują złożone decyzje o zakupie grupowo.

*    Nabywcy instytucjonalni częściej wykorzystują analizę wartości i analizę dostawców.

Zakupy dóbr zaopatrzeniowych i konsumpcyjnych - różnice cd.

Nabywcy instytucjonalni częściej wydzierżawiają sprzęt (maszyny i uiządzenia).

* Nabywcy instytucjonalni częściej stosują ofertowe ustalenia cen i negocjacje.

Zachowania podmiotów

Zachowania podmiotów...

*    Składają się z reakcji (często decyzji) związanych z wyborem form (i istoty) działania do osiągnięcia swoich celów. Wybory te są dokonywane

w określonych wamnkach społecznych, kulturowych i ekonomicznych.

*    Każdy podmiot z racji swoich celów' dokonuje różnych wyborów form działania, które mają wpływ na zachowania innych podmiotów tynku