119576

Dyrektor (składa podpis pod decyzją zakupu)

Doradca (prawny, techniczny, ekonomiczny)

Udział poszczególnych osób w grupie decyzyjnej jest różny i zależy od:

>    stopnia skomplikowania produktu i sposobu jego użycia,

>    ceny i warunków dostawy,

>    stopnia skomplikowania zakupu.

>    wpływu zakupu na przychody przedsiębiorstwa i związanego z tym ryzyka Informacja w procesie zakupu

Zewnętrzna pozyskiwana od: przedstawicieli handlowych, specjalistów z branży, uczestników targów, wystaw, spotkań biznesowych.

Zewnętrzna pozyskiwana z: reklam, ulotek, prasy specjalistycznej, raportów specjalistycznych, technicznych, katalogów, broszur.

Wewnętrzna pozyskiwana z działów funkcjonalnych organizacji (działu zaopatrzenia, sprzedaży, marketingu, produkcji).

f Czynniki \ l zewnętrzneJ	/ Czynniki \ wewnętrzneJ	f Czynniki \ ( związane J \z produktem/
	\_____' cele, strategie, plany, struktura i organizacja
makrootoczenie	firmy	specyfika produktu,
i otoczenie rynkowe.	decyzje	charakter zakupu
1 Czynniki	Nrynkowe /	Czynniki \
interpersonalne/ indywidualne/

Uwarunkowania zachowań

Uwarunkowania

*    Gospodarstwa domowe i przedsiębiorstwa jako podmioty rynku funkcjonują w określonych warunkach podlegających nieustannym zmianom.

*    Zmienność i niepewność otoczenia określanego jako burzliwe w znaczącym stopniu wpływa na decyzje gospodarstw domowych i przedsiębiorstw. Relacje przedsiębiorstwo - otoczenie, gospodarstwo domowe - otoczenie mogą stać się źródłem napięć i często zmuszają do określonych, dynamicznych reakcji.