121556

pobudzenia popytu. Zaczyna się powolny spadek sprzedaży, spowodowany spadkiem popytu związanym z nasyceniem rynku.

4 faza

Faza starzenia się i schyłku. Powolny i gwałtowny spadek popytu na dobro. Produkt nabywają klienci zaliczani dogmpy menedżerów. Zwiększenie możliwości sprzedaży jest uzależnione od ulepszenia produktu, co pozwala na ograniczenie wpływu dóbr konkurencyjnych. Następuje zmniejszenie sprzedaży, aż do zaniku i spadek ceny. Ważny problem to zbyt zapasów towarowych. Spr zedaje się je przy obrażeniu kosztów dystrybucji oraz cen. Można wywołać powtórny cykl życia przez dalsze ulepszenie produktu lecz jest to ryzykowne i wymaga dużych nakładów (kosztów).

Cykl życia może trwać kilka tygodni np. moda lub jest dlugt i trwa kilka lat.

Popyt krótkotrwały mają produkty o bardziej gwałtownym przebiegu cyklu życia, szczególnie produkty podlegające modzie. Cykl życia składa się z dwóch faz 2 i 4 -gwałtowne Przedłużony cykl życia. Stały wzrost popytu przerywany jest kr ótko trwałym spadkiem lub stagnacją. Po nim następuje wzrost spowodowany wzr ostem chłonności tynku czy nowym zastosowaniem produktu.

Znajomość cyklu życia dostarcza przesłanek do decyzji dotyczących planowania i rozwoju produktu oraz ustalenia strategii marketingowej. W przypadku gdy firma wytwarza I produkt, w chwili załamania się sprzedaży i wchodzenia w fazę starzenia się produktu trzeba mieć gotowy projekt produktu alternatywnego, który zastąpi dotychczasowy.

W firmach należy dbać o to aby były produkty w różnych etapach. Produkty w 1 i 4 fazie rozwoju przynoszą straty. Dochodowe są produkty w 2 i 3 fazie, one finansują działalność przedsiębiorstwa oraz pozostałych produktów'.

Dla marketingu duże znaczenie mają innowacje, zmiany celowo wprowadzone pr zez........

Przykład innowacji - wprowadzenie na rynek nowego produktu tj takiego, który' zaspokaja nowe potrzeby konsumentów lub w lepszy bardziej doskonały sposób zaspokaja potrzeby dotychczasowe Produkt nowy musi być uznawany przez konsumentów lub innych finalnych nabywców. Innowacje mogą pochodzić z różnych źródeł: z kraju, z zagranicy, powstają wewnątrz przedsiębiorstwa lub poza nim.

Źródła innowacji:

prace naukowo—badawcze - zakupy licencyjne know-how naśladownictwo realne polecenie przełożonych pomysły i sugestie nabywców i pośredników.

Struktura programowania asortymentu firmy. Problemy:

cechy indywidualne klienta