122341

Franchising

*    kontraktowy, zintegrowany pionowo system marketingowy, który dotyczy dystrybucji produktów lub usług

*    jest szczególną formą kanału kontraktowego

*    forma partnerstwa opierająca się na trwałych, ustalonych powiązaniach Wybór kanału dystrybucji

*    warunki rynkowe (np. wielkość/rozproszenie rynku)

*    czynniki związane z produktem (np. świeże soki jednodniowe)

*    czynniki związane z firmą

Stopień intensywności kanałów

*    dystrybucja intensywna (długie i szerokie kanały)

*    dystrybucja selektywna (ograniczona liczba pośredników)

*    dystrybucja wyłączna

Konflikty w kanałach dystrybucji

*    źródła:

-    dublowanie się ról uczestników kanału dystrybucji

-    różnice w zajmowanej pozycji rynkowej

*    rodzaje:

-    poziome (na tym samym szczeblu)

-    pionowe (na kolejnych szczeblach)

Funkcje logistyczne

*    realizacja zamówienia

*    magazynowanie

*    gospodarka zapasami

*    transport towarów

Pośrednicy w kanałach handlowych

Handel detaliczny

*    detaliści sklepowi

-    sklep specjalistyczny

-    dom towarowy

-    supermarket

-    dyskont

-    outlet

*    detaliści pozasklepowi

-    sprzedaż bezpośrednia (np. Avon)

-    marketing bezpośredni (np. telezakupy Mango)

-    sprzedaż w automatach