50110

motywacja , zalezy od celu,

2.    zalezy od wagi celu -nasz cel , który mamy osiągnąć

3.    zależy od tego , czy

isDiieje rozbieżność między    tym

wizerunkiem , któiy chciałbym

zaprezentować , a tym , który    w    naszym

przekonaniu odbierają inni.    (    wysoka

obserwacyjność kontroli swoich zachowań) BARIERY

WARUNKUJĄCE

SKUTECZNE

KOMUNIKOWANI

II

1. nieostrożność

2.    zniekształcenie motywu 3. nadmierne zaabsorbowanie sobą ,

4.    przejawienie zachowań obronnych

5.    brak    zaufania

6.    na stawie nic    do

nabywcy    7. emocje

wyrażone    przez

nadawcę    8.różnice

językowe 9.niezgodność przekazów werbalnych i niewerbalnych lO.percepcja    Na

percepcję wpływają : -selektywność - stereotypy - nieodróżnianie faktów od wniosków (złudna percepcja)

Niepostrzeganie (klapki na oczach)

Percepcja - proces selekcjonowania    ,

wartościowania    ,

organizaowania    i

interpretowania przez zmysły.

KOMUNIKACJA NIEWERBALNA (MOWA CIAŁA)

Spełnia kilka funkcji :

1. zastępuje werbalne (słowne) wypowiedzi

2. uzupełnia przekaz

słowny    3.akceptuje

zgodne    przekazy

werbalne ( np. kiwanie głową ) 4.reguluje kierunek rozmowy ( np. spojrzenie na zegarek , gdy trzeba już kończyc ) 5. komu ni kuje emocje ( przez wyraz twarzy i oczu , przekazujemy emocje)

Trzy formy komunikacji niewerbalnej : l.kinezyjna Zproksemiczna

3. pozajezykowa