50342

jednostkowych. Następnie należy ustalić procent marży na pokrycie kosztów sprzedaży i wygospodarowanego zysku.

3 Strategia zorientowana na konkurencję

Przedsiębiorstwo stosujące tę strategię może w różnym stopniu oddziaływać za pomocą cen, w zależności od sytuacji konkurencyjnej. Można wyróżnić trzy podstawowe sytuacje:

1.    Sytuacja konkurencji doskonalej - charakteryzuje się mnogością podmiotów występujących na rynku i brakiem możliwości oddziaływania na ceny przez poszczególne podmioty.

2.    Sytuacja niepełnej konkurencji - charakteryzuje się występowanie niewielu podmiotów na rynku, w tych warunkach niektóre przedsiębiorstwa mają możliwość prowadzenia autonomicznej polityki cen (oligopolistyczne przedsiębiorstwa).

3.    Sytuacja administrowania cen przez państwo - charakteryzuje się istnieniem bezpośredniego lub pośredniego wpływu agend rządowych na poziom cen. Przedsiębiorstwo, w myśl przyjętych założeń, musi dostosowywać swoje ceny do cen obowiązujących.