124759

•    Dochody konsumentów (ceny produktów markowych)

•    Kwestie językowe- brzmienie marki, slogany reklamowe, etykiety)

•    Różnice w znaczeniu i dostępie do mediów, np. w Polsce ufa się reklamom, a w Holandii większym zaufaniem cieszy się tekst

Podstawowe decyzje przedsiębiorstwa:

•    Czy wchodzić na rynki obce- trzeba przeanalizować mocne i słabe strony każdego ryku od dwóch stron: możliwości danej firmy i analizy rynku, na który chcemy wejść

•    Na które rynki wejść- niektóre rynki są bardziej atrakcyjne ze względu na podobny język, podobna kulturę i historię czy bliskość geograficzną. Firmy doświadczone decydują się na dalszą ekspansję.

Przyczyny wejścia firm na rynki obce:

2 kategorie:

•    Push- wypchnięcie firmy z rynku, firma nie możliwości dalszego rozwoju, firma nie radzi sobie z konkurencją -> strategie defensywne

•    Puli- wykorzystanie większych szans za granicą-> strategia ofensywna

Strategia push jest nazywana reaktywną, a strategia puli jest nazywana aktywną lub ofensywną.

Czynniki, które decydują o wyborze strategii:

•    Szanse

•    Cykl życia produktu na rynku krajowym

•    Konkurencja

•    Redukcja i dywersyfikacja ryzyka- firmy działają jednocześnie na rynkach rozwiniętych i nierozwiniętych czy stabilnych politycznie bądź nie, co rekompensuje straty

•    Ekonomia skali- ekspansja zagraniczna jest jedynym sposobem wykorzystania produkcji

•    Zyski

Kryteria podziału strategii wejścia na rynki zagraniczne:

•    Formy działalności firmy za granicą- może to być eksport, otwarcie filii za granicą, sprzedaż patentu

•    Stopień koncentracji i rozproszenia geograficznego- dopiero, kiedy firma osiągnie już maksimum produkcji na danym rynku, chce wejść na kolejny rynek

•    Strategia w układzie produkt- rynek- firmy chcą zaoferować produkt uniwersalny, który na pewno się przyjmie. Możemy oferować produkt, który na jednym rynku się przyjmie, a na drugim już nie.

•    Rodzaj przewagi konkurencyjnej- czym chcemy konkurować, możemy walczyć o konkretnego klienta

Bardzo często banki walczą o młodych klientów z nadzieją na wieloletnią współprace.

Strategie ze względu na formy działalności:

•    Eksport pośredni- eksporter nic nie wie na temat rynku i nic z tego nie ma, jest dobry dla firm ze zbyt małym kapitałem

•    Eksport bezpośredni- trzeba poznać rynek, szukać kanałów dystrybucji, analizować ceny