55495

•    czas - dotyczy produktów o charakterze sezonowym, analiza wahań podaży i popytu w czasie oraz płynących z tego konsekwencji dla kształtowania i zmian cen na produkt w różnych okresach.

•    przestrzeń - odmienne w różnych regionach poziomy dochodów i struktury preferencji kształtujące wielkość i zróżnicowanie intensywności popytu; ważne znaczenie ma tutaj także różny stopień intensywności konkurencji

•    wielkość jednorazowej sprzedaży produktu - wzrost wpływa pozytywnie na kształtowanie się kosztów, dzięki czemu ceny mogą być ustalane na relatywnie niższym poziomie

•    warunki sprzedaży i zapłaty za produkt - chodzi tutaj o kupno na raty.

•    dodatkowe funkcji produktu - dodatkowe walory estetyczne lub instalacja w produkcie dodatkowego wyposażeiua . umożliwia kształtowanie się wyższych cen w stosunku do cen produktów, które nie posiadają takich atrybutów

•    przeznaczenie produktu

•    poziom usług towarzyszących sprzedaży produktu - usługi świadczone na wyższym poziomie uzasadniają wyższe ceny i odwrotnie

•    możliwość integrowania ceny z innymi instrumentami marketingu - wspieranie to umożliwia ograniczanie procesu przepływu popytu między segmentami rynku oraz przyczynia się do zwiększania korzyści wynikających z różnicowania cen.

Polityka cen - Mianem polityki cen określić można całokształt działali zmierzających do określenia miejsca i roli ceny oferowanego produktu Określenie polityki cen wiąże się z potrzebą jej ścisłego powiązaiua z planowanym wykorzystaiuem pozostałych instrumentów marketingu-mix.

Cele polityki cen:

•    sprzedaż

•    zysk

•    zachowaiue istniejącej pozycji na rynku

Przedsiębiorstwo, którego celem jest osiągnięcie założonej wielkości sprzedaży może to czynić z 3 powodów:

•    dążenie do nasycenia chłonnego rynku lub do jego opanowania w celu utrzymania osiągniętego poziomu zysku

•    zainteresowania powiększeniem masy zysku poprzez sprzedaż większej ilości produktów po relatywnie niskich cenach

•    starali o większe wykorzystanie zdolności produkcyjnych, w celu obniżenia jednostkowego kosztu własnego sprzedaży

produktu

Cele polityki związane z zyskiem są wyrazem orientowania strategii przedsiębiorstwa na osiąganie;

•    maksymalnego zysku, w krótkim okresie

•    satysfakcjonującego zysku rocznego w długim okresie

•    pożądanej stopy zwrom od poniesionych nakładów kapitałowych Cele polityki cenowej zmierzające do zachowania status quo:

•    unikanie sytuacji spadku sprzedaży oferowanych produktów

• minimalizowanie negatywnego wpływu otoczenia

Kierunki polityki cen

Ceno * im rucKi: wprowadzenia produfcni m rrock fena w obrok kynlotn ntk«	Niska	Wytcka
Niska	Polityki	/famom*
Wysoka	Polityk* przenikania	Polityk » vyvłifh cen

Rys. 7.2. Podstawowe kierunki polityki cen

Źródło: opracowanie własne tu podstawie [31. s.7

Polityka niskidi cen(dyskontowa) zakłada planowanie i utrzymanie cen na poziomie akceptowanym przez szeroki krąg nabywców i kosztem eliminacji usług dodatkowych i innych elementów podrażających produkt; wykorzystywana na pojemnym rynku zbytu

Polityka wysokich cen - stasowana jest w odnieśienki do towarów najwyższej jakości, luksusowych i ekskluzywnych Jej uzupełnieniem jest stosowanie wysokich standardów wyposażenia sieci sprzedaży, fachowego i wszechstronnego doradztwa kupującym, wykorzystywanie tyko specjakiie dobranych pośredników i nie stosowmie wyprzedaży; poparta ochrona patentowa, lojakiością kupujących, kontrolą rynków zaopairzenia; konsumenci niewrażliwi na ceny

Polityka przenikania - polega na wejścai na rynek z produktem o niskiej renie i sty mtilowauiii wysokiego popytu poprzez intensywną promocję Niska cena zniechęca konkurentów, więc wzbudza popyt, zwiększa pojemność* rynku przedsiębiorstwa a jednocześnie pozwala na stopniowe poduszenie ceny Vv'zrost cen akceptowany jest pod warnikiem intensywnego stosowania odpowiednich środków promocji. Wzrost produkcji i sprzedaży obniża jednostkowy koszt procMccji.

Polityka zgarniania - wprowadzanie na rynek prodiJclów nowych kd> unowocześnionych o wysokich cenach z nastawieniem na nabywców zachowujących otwartą postawę wobec nowości i skłonnych zapłacić wysoką cenę. Nabywcy Ci są wzorem dla niydi i prowadzą do zuriększenia pojemności rynku, co pozwala na stopniowe obniżanie ceny. prowadźąrej do wzrostu popytu