55504

Czynniki wpływające na wybór kanałów dystrybucji:

a) Cechy segmentu tynku:

• ............................

c) Cechy przedsiębiorstwa:

b) Cechy produktu:

d)    Struktura dystrybucji

e)    Cechy innych przedsiębiorstw

Fazy i wybrane kryteria wyboru kanału dystrybucji:

Fary wyboru

Kiyleria wyboru

•    poż^Ja ta strukt jra «xx*ów dys*iyfcoc|i

•    r*>iQdar:a tnlensywiwść dyriybuc.i

•    pc2qdana Iczba i fyp po</odnUó’«

•    łatwość dol<*c:k> do Inalrrych odbfcoców

•    cfc>mbu(QC® rozwiazanła rł<*tyr7n«

•    niezbędno czynności i tunkcj#

•    nłozbędr© roWcidy flnensowe I • kortoczny czas

•    irtoźTwoSd yrzodsłęboatwo i jooo i<ła przcfarciowa

•    nx>ii:vi«)Wwykor7y»łor.df)oiqdoiiychpośłec*riiloJw

•    lołocje rwktady-ofekiy

•    moZttwclć be/rx>»i«(iii ooo oddzłcływonia paecfaiębiofitwa na zachowara innych

•    OOfanlczeiicj p:uw>c

•    możłwoW wylecrzyiicnJa poZgdanych lypćw po&cdników

•    potrwłby 1 ałokoci® ocł'edi iik6w

•    cochy. fur.ee ©. zokr©* l «r>a«ćb działania petrednikow

•    skłonnoJC poicdnleów do w$p:Jłc>tnl.Tnk>

Pośrednicy- osoby i firmy, które świadczą usługi bezpośrednio z zakupem i/lub sprzedażą produktów w czasie ich drogi od producenta do nabywcy.

a)    Pośrednicy handlowi we własnym imieniu i na własny rachunek kupują produkty w

celu dalszej ich odsprzedaży, np...............................................................

b)    Agenci - sprzedają lub kupują produkty w imieniu i na rachunek zleceniodawcy,

np...................................................................................................

c)    Firmy współdziałające z uczestnikami kanałów ułatwiające zawieranie i realizację

transakcji kupna, np.:..............................................................................

Hurt

Dokonywanie zakupów towarów do dalszej odsprzedaży lub w celu ich dalszego przetworzenia.

Bibliografia

Detal

Jednostka handlowa sprzedająca towar ostatecznemu odbiorcy i obługująca indywidualnego klienta.

1.    Akkarn J. (1995) Podstawy marketingu Rozdziały 81-8.4

2.    Garbarski, Riakowski. Wrzosek (1997). Marketing Punkt zwrotny nowoczesnej firmy. Rozdział 10

3.    Haller P (2005) Marketing Rozdział 13