56238

PRZEZ MANIPULATORÓW
POTRZEBA AKCEPTACJI	INGRACJACJA „BOMBARDOWANIE MIŁOŚCIĄ” RYTUAŁY INICJACYJNE „NIEBYWAŁA OKAZJA”
POTRZEBA KONSEKWENCJI I ZAANGAŻOWANIA	„STOPAW DRZWIACH” „NIEPEŁNA CENA” „ZABAWA W CHOWANEGO” ETYKIETOWANIE
POTRZEBA SPRAWIEDLIWOŚCI	„DRZWIAMI W TWARZ” „JATOBIE KWAITEK TY MNIE DATEK”
POTRZEBA POSIADANIA RACJI	„ŚMIECH Z PUSZKI” „SZTUCZNY TŁUM” „KŁAKIER W OPERZE”
POTRZEBA POSIADANIA AUTORYTETU	„BEZINTERESOWNY KELNER”

WARTOŚCI

AFEKTY W NA INTERPRETACJA WARTOŚCI (Epstein):

❖    wartością jest to, co wzbudza określone przeżycia: pozytywne (wartości pozytywne) lub negatywne (wartości negatywne).

❖    wartości mają charakter subiektywny i zmienny, wynikają z doświadczenia jednostki oraz aktualnej sytuacji: te same bodźce mogą stanowić dla jednostki inną wartość (np. suchy chleb dla głodnego i sytego Kowalskiego).

POZNAWCZA INTERPRETACJA WARTOŚCI (Rokeach):

*1* wartości to w zględnie stałe przekonania, że pew ne rzeczy są dobre, a inne zle, że jedne rzeczy (cele, sposoby postępowania) są lepsze od innych.

system wartości jednostki ma strukturę hierarchiczną

♦ CZĘSTO WYSTĘPUJE ROZBIEŻNOŚĆ MIĘDZY WARTOŚCIAMI PRZEŻYWANYMI A UZNAWANYMI ZA SŁUSZNE:    TE PIERWSZE WYNIKAJĄ Z OSOBISTEGO

DOŚWIADCZENIA JEDNOSTKI, TE DRUGIE SĄ EFEKTEM SOCJALIZACJI I CZĘSTO MAJĄ CHARAKTER DEKLARATYWNY.