74226

-Iisłllgj (3) 11.03.2013 r.

Podział produktów ze względu uairh przeznaczaiie:

1.    Produkty konsumpcyjne* nabywane przez finalnego nabywcę w celach niekomercyjnych. Wśród produktów konsumpcyjnych wyróżnia się:

a)    produkty przeznaczone do indywidualnej konsumpcji mogą być przedmiotem osobistego użytkowania przez wykorzystywane w jego gospodarstwie domowym przez niego lub jego rodzinę, względnie mogą być prezentem dla kogoś innego

b)    produkty przeznaczone do zbiorowej konsumpcji są nabywane w celach wykorzystywania w takich sytuacjach jak: szpitale, szkoły, domy opieki społecznej.

2.    Produkty inwestycyjne (przemysłowe lub kapitałowe) nabywane przez przedmioty instytucjonalne, najczęściej przedsiębiorstwa produkcyjne lub handlowe w cehi ich odsprzedaży z zysku.

Podział produktów konsiunpcyjnydi ze względu na zachowania zakupowe iiidiywców. Produkty konsiunpcyjne dzielą się na produkty:

-wiarygodnego zakupu (częstego zakupu)

-wybieralne (sklepowe) -rzadkiego -specjalne    zakupu

-niedostrzegalne

Cechy produktów wygodnego zakupu:

-często regularnie kupowane

-mają niską wartość jednostkową a tym samym niską cenę jednostkową -na ich zakup poświęca się mało czasu

•decyzja o zakupie jest prosta i szybko podejmowana najczęściej samodzielnie bez konsultowania z innymi osobami oraz

bez porównania ofert różnych oferentów

-ryzyko podjęcia niewłaściwej decyzji zakupowej jest małe

•można je kupić wszędzie

-zaspokajają potrzeby 1 rzędu

Cechy produktów wybieralnych:

-sąrzadziej kupowane niż produkty w7godnego zakupu

-mają wyższą wartość jednostkową a tym samym wyższą cenę jednostkową niż produkty wygodnego zakupu -na ich zakup poświęca się więcej czasu niż na zakup produktów wygodnego zakupu

-decyzja o zakupie jest bardziej złożona niż w przypadku produktów wygodnego zakupu najczęściej po jej skonsultowaniu z innymi osobami oraz po porównaniu ofert różnych oferentów.

-ryzyko podjęcia niewłaściwej decyzji zakupowej jest większe •zaspokajają potrzeby wyższego rzędu.

•nie są produktami masowymi i nie są dostępne w szerokiej sieci sprzedaży ale wybranych placówkach handlowych.

Cechy produktów specjalnych:

-są rzadziej kupowane niż produkty wybieralne

-mają wyższą wartość jednostkową i wyższą cenę jednostkową niż produkty wybieralne -na ich zakup poświęca się więcej czasu niż na zakup produktów wybieralnych -decyzja o zakupie jest bardzo złożona, porównujemy z ofertami i konsultujemy z innymi -ryzyko większe niż produktów wybieralnych (podjęcia niewłaściwej decyzji)

-są dostępne w nielicznych placówkach handlowych podkreślających ich wysoki prestiż.

Cechy produktów niedostrzegalnych:

•'nie są kupowane przez nabywców bo:

-nie wiedzą o ich dostępności na rynku

•wiedzą o ich dostępności w sprzedaży ale nie ufają im

-nie odczuwająpotrzeb, które te produkty zaspokajają

Podział produktów wygodnego zakupu:

1. Podstawowe (np. mleko, pieczywo) produkty kupowane regularnie ich nabycie to podstawowy powód wizyty nabywcy w sklepie.

2 Nie poszukiwane (np. guma do żucia) produkty nabywane pod wpływem impulsu, nabywca nie zamierzał ich kupować dlatego ich ekspozycja znajduje się przeważnie w punkcie, w którym nabywca zwrócić na niego uwagę (np. przy kasie)

3.    Awaryjne (np. proszki przeciwbólowe) produkty nabywane w przypadku zaistniałej, nagłej często niekorzystnej, niemożliwej do przewidzenia wcześniej sytuacji.