74699

Budżet sprzedaży

Stanowi zestawienie planowanej ilości sprzedaży i planowanej ceny. Budżet ten sporządzany jest dla każdego wyrobu, w przypadku dużej ilości tworzone są budżety dla grup produktów. Przy sporządzaniu prognozy sprzedaży należy uwzgladnic:

-    czynniki makroekonomiczne tj. poziom bezrobocia, dochód narodowy, stopa inflacji

-    sytuacje w sektorze w którym działa przedsiębiorstwo (analiza przeciętnej stopy zwrotu, koszt kapitału, poziom konkurencji)

-    ogólną strategię rozwojową przedsiębiorstwa, która obejmuje działania marketingowe, decyzje inwestycyjne oraz zakładany udział w tynku

-    czynniki związane z poszczególnymi produktami tj. strukturę asortymentową, politykę cenową, rentowność, długość cyklu życia, sezonowość, cykliczność sprzedaży

-    preferencje klientów ustalane za pomocą specjalistycznych badań

-    historyczne wyniki sprzedaży

Prognozowanie sprzedaży może być dokonywane metoda:

-    „od góry” czyli prognozujemy najpierw czynniki makroekonomiczne, następnie zapotrzebowanie na te produkty w skali całego sektora, udział w rynku przedsiębiorstwa, a w konsekwencji ustala się prognozę sprzedaży dla firmy, która następnie jest de zagregowana na poszczególne produkty i kanały dystrybucyjne

-    „od dołu”- w pierwszej kolejności sporządza się prognozy dla poszczególnych segmentów działalności przedsiębiorstwa i asortymentów, a następnie agregacji ich w jedna prognozę sprzedaży dla całego przedsiębiorstwa.

CZYNNIKI SPRZYJAJĄCE DOKŁADNOŚCI PROGNOZY	CZYNNIKI ODDZIEŁUJĄCE NIEKORZYSTNIE NA DOKŁADNOŚĆ PROGNOZY
-    bieżące informacje dotyczące przedsiębiorstwa bedące wynikiem badań marketingowych -    statystyki sprzedaży -    analiza wszystkich czynników wpływających na poziom sprzedaży -    stosowanie ilościowych i jakościowych metod prognozowania sprzedaży -    sprecyzowanie przyjętych założeń -    uwzględnienie przyjęte strategii marketingowej -    ciągła ocena jakości i weryfikacja prognoz	-    zmiany społeczne ( np. moda) -    zmiany polityczne -    zmiany ekonomiczne ( np. stopy procentowe) -    zmiany w środowisku -    postęp technologiczny -    działania konkurentów