97357

97357



Gry negocjacyjne odbywają się na 2 poziomach - pierwszy dotyczy kwestii merytorycznych (np. negocjacje na temat wynagrodzenia), drugi zaś dotyczy procedury rozwiązywania sporu (np. miękki lub twardy przetarg pozycyjny lub jakaś inna metoda) - jest to gra o grę - metagra.

Negocjacje oparte na zasadach (negocjacje wokół meritum) to alternatywa dla negocjacji miękkich i twardych, a opierająca się na 4 podstawowych punktach:

1.    Ludzie - oddziel ludzi od problemu;

2.    Interesy - skoncentruj się na interesach, a nie stanowiskach;

3.    Możliwości rozwiązań - opracuj wiele różnych możliwości, zanim podejmiesz decyzję;

4.    Kryteria - domagaj się, aby wynik rozmów oparty był na obiektywnych kryteriach.

3 fazy podczas negocjacji:

1.    Analiza - zebranie informacji, pogrupowanie ich, przemyślenie, dostrzeżenie możliwości zawarcia oczekiwanego porozumienia.

2.    Planowanie - te same czynniki, co wyżej + opracowanie nowych możliwości i podjęcie decyzji, co robić. Określenie, które z naszych interesów są najważniejsze.

3.    Dyskusja - wykorzystanie 4 punktów negocjacji w praktyce.

Aby znaleźć ścieżkę przez dżunglę ludzkich problemów, należy myśleć w 3 podstawowych kategoriach:

1. Percepcja - należy zrozumieć drugą stronę, tzn. czym się ona kieruje, jaki ma cel, jak może widzieć problem. Sposób widzenia rzeczywistości



Wyszukiwarka

Podobne podstrony:
* Negocjowanie - odbywają się na różnych poziomach życia społecznego •poziom międzynarodowy -
IMG 60 (2) 1. WIADOMOŚCI OGÓLNE sfcych od 50 MW zasilanie może odbywać się na poziomie napięcia 110
Nowy 3 (5) Pranie bielizny na programach normalnych odbywa się na następujących poziomach wody: —
Syfony - rura, która jest zatopiona na wlocie i wylocie. Ruch odbywa się na zasadzie różnicy poziomó
Realizacja praktyki: Realizacja praktyki specjalistycznej odbywa się na 3 poziomach:Poziom I Organiz
w 65 oddziałach. W tej sytuacji nauka odbywała się na dwie zmiany od 715 do1755. Pierwszym dyrektore
Praca w Komisjach może odbywać się na poziomie ogólnouczelnianym i wydziałowym Uczelniana Komisja
drogi2 5. Oddanie i zaliczenie projektu a.    Przyjęcie pierwszej części projektu odb
Proces weryfikacji i walidacji ■ Proces ten odbywa się na przestrzeni całego cyklu życia projektu. W
Badania marketingowe Badania marketingowe odbywają się na kilku zasadniczych płaszczyznach, obejmują
cenowej między uczestnikami takiego rynku. Rywalizacja przedsiębiorstw odbywa się na innych płaszczy

więcej podobnych podstron